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正文 365 双赢局面

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作品:大戏骨 | 作者:七七家d猫猫

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    焦点影业对“爱疯了”的北美票房确实信心不足。www.83kxs.com

    这部电影的剧情没有“成长教育”、“和莎莫的500天”那样强烈,更加接近“蓝色情人节”那种情绪至上的风格。但比起“蓝色情人节”来说,“爱疯了”的主演们从知名度到号召力都弱了一个档次,完完全全只能依靠着作品本身的口碑来拉动票房。

    所以,业界现在对“爱疯了”的北美票房,普遍定位在九百万到一千万美元左右。

    焦点影业争取更多的票房分红,这样就可以降低他们的负担;但如果票房分红比例降下来的话,焦点影业就必须更加卖力地宣传,希望票房方面可以取得突破。现在看来,蓝礼打的就是这个主意。

    道格拉斯知道,他可以拒绝蓝礼,或者是坚持自己提出的三个提案,又或者是今天暂且搁置,然后慢慢的谈判。

    但道格拉斯还知道,韦恩斯坦兄弟虎视眈眈,派拉蒙优势则毫不示弱。今年的圣丹斯普遍式微,“爱疯了”几乎可以说是一枝独秀,如果福克斯探照灯也过来凑一脚,那么大家互相哄抬一下,还不知道价格最后会飚到哪里去。

    更为重要的是,道格拉斯确实是看到“爱疯了”在颁奖季的前景。比起“蓝色情人节”来说,“爱疯了”整个风格更加平易近人一些,更容易被大众接受,在剧本、演员方面都有更多的可能性。如果运作得当的话,最佳女主角、最佳男主角、最佳女配角、最佳原创剧本都有一搏之力。

    焦点影业不会想要错过这样的良机。

    当然,这一切都只是纸上谈兵的理论预测而已。“爱疯了”目前仅仅只是在圣丹斯证明了自己,这还是不够。2011年的一月份都还没有过去,还有漫长的整整一年时间,不仅需要接受影评人和观众的考验,而且还要面对其他强大竞争对手的冲击。也许,到了年末,结果一无所获,这也不足为奇。

    就道格拉斯个人而言,他觉得蓝礼是一个很有趣的演员。

    是的,比起天才来说,他觉得“有趣”是更加合适的选择,他甚至可以听得出来蓝礼话语背后的杀伐果决,似乎根本不想要在这些细致末梢的事情上继续浪费时间。

    道格拉斯有种荒谬的想法,如果不是德雷克的话,蓝礼甚至不会出席今天的会面。就好像当初的“活埋”一样。

    要知道,好莱坞每一个演员的终极目标就是制片人。

    不是票房分红,不是两千万俱乐部,甚至不是奥斯卡小金人,而是制片人。君不见范-迪塞尔为了跻身“速度与激/情”系列的制作人行列,花费了多少心思,又经过了多少人脉,这才得偿所愿。

    因为跻身制片人行列,也就意味着掌握了权力,意味着跻身金字塔顶尖,那么圈内的地位和认可都是截然不同的,届时想要谋求分红、奖项、片酬等等,这都是事半功倍的。

    现在,蓝礼出现在这样的场合,其身份就相当于制片人,不仅有分红的权利,而且还有谈判的权利。但,蓝礼却志不在此。

    道格拉斯有些好奇蓝礼未来的发展走向了,哪怕他们今天才是初次见面而已。

    电光火石之间,道格拉斯已经有了决定。

    “不,我没有信心。”道格拉斯的回答,完完全全出乎意料,德雷克直接就愣住了,蓝礼的眼底流露出了玩味的笑容。

    道格拉斯的表情却没有太多变化,“老实说,我不认为这部电影能够在票房上有所作为。这样的艺术电影,录像带市场才是最为广阔的,当然,还有艺术院线的放映。所以,剧组拿百分之三十五的票房分红,这是不可能的。”

    制片方和发行方可以瓜分的票房分红约莫是百分之六十。一般来说,考虑到制作成本、制作过程等因素,发行方只不过负责发行一个环节而已,所以制片方拿的是百分之四十左右,而发行方拿的则是百分之二十左右。

    但独立电影的发行相对特殊,发行方需要支付一部分版权费,这就等于是提前支取了票房分红,所以制片方的分红比例会有一定程度的下滑。这是正常的。

    “百分之二十五,这是我们的底线。”道格拉斯语气坚定,没有留下商量的余地。

    但蓝礼却露出了一个笑容,那双深褐色的眼眸隐藏着一抹明亮而尖锐的光晕,“你确定我们要这样一来一回吗?我知道百分之二十五不是你们的底线,你也知道百分之三十五不是我的追求。我们可以慢慢地拔河,甚至可以暂且把谈判搁置,回去之后再重新思考、盘算。但,我觉得没有这样的必要,你的意见呢?”

    蓝礼没有再继续兜兜转转,摆出了一幅光明磊落的姿态,但不难发现,其实蓝礼没有说任何实质性的东西,也没有提出一个新的分红比例。潜台词就是:我已经如此坦诚了,那么现在就轮到你来表示诚意了。

    归根结底,蓝礼还是在逼迫道格拉斯亮底牌。

    道格拉斯哑然失笑,轻轻收了收下颌,对蓝礼的话语表示了肯定。

    正如蓝礼所说,他们可以为了百分之一的分红,不断拉拉扯扯,但焦点影业完全可以不必在乎这鸡毛蒜皮的蝇头小利,毕竟“爱疯了”的北美票房估计撑死也就一千万,那么百分之一就是十万美元;更何况,兵贵神速,焦点影业需要抢的就是时间,而“爱疯了”剧组则完全可以稳坐钓鱼台,看看其他发行公司的报价。

    这一进一出,道格拉斯也就干脆利落地说道,“版权费五百五十万,票房分红百分之三十。”

    “合作愉快!”蓝礼也是快人快语,简单明了的一句话就将这一次的合作敲定了下来。

    相较于哈维-韦恩斯坦来说,焦点影业也在算计,而且算计得一点都不比韦恩斯坦影业少,但道格拉斯确实比哈维更有诚意,不是成交数字方面的诚意,而是整个姿态的诚意。更何况,“活埋”的合作经历,目前为止都很愉快,如果“爱疯了”也能够延续这种形态,那就再好不过了。

    道格拉斯脸上露出了大大的笑容,真心实意地,他颇为欣赏蓝礼的个性和态度。

    今天的合作无疑是愉快的,这就是一个双赢的局面。“爱疯了”剧组争取到了更多的盈利空间,而焦点影业则战胜了一众竞争对手,在2011年的独立电影市场以及年终颁奖季之中,率先迈出了第一步。在圣丹斯电影节上打了一场胜战,以这样的方式揭开新一年的大幕,自然是再好不过了。

    谈判达成之后,蓝礼也稍稍松了一口气,紧绷的情绪缓解下来之后,他这才意识到一件很重要的是,“德雷克,你还有什么问题吗?”德雷克才是电影的导演兼制片人,可是刚才却没有人询问他的意见。

    德雷克的脑袋已经有点麻木了,之前听到的数字着实太多了,以至于现在都没有什么感觉了。不过,德雷克还是知道的,五百五十万的版权费,还有票房分红的百分之三十,这笔交易绝对是顶尖之中的顶尖。

    不久之前,他还在震惊于哈维提出来的四百五十万,但现在,“爱疯了”的北美发行权却足足卖出了五百五十万,而且后续还有分红。这真是太不可思议了。要知道,这部电影的投资成本才不过二十五万而已。

    “没问题,当然没问题。”德雷克是一个懂得知足的人,笑容满面地点头表示了肯定,脸庞之上丝毫没有掩饰自己的欢快,但笑容仅仅只是停顿了片刻,他随即就小心翼翼地询问到,“我有一个问题,我想请问一下,焦点影业对电影的定位是什么?”

    德雷克觉得自己的胃部在灼热。“爱疯了”着实没有在焦点影业面前提条件的资格,更何况,道格拉斯才刚刚以不可思议的价格买下了电影的北美发行权,他怎么能够要求更多呢?但……他忍不住。

    “什么意思?”道格拉斯已经站了起来,准备握手示意,听到这个没头没脑的问题,微微愣了愣。

    “我是说,这部电影对我来说,十分特别。”德雷克看了看蓝礼,感受到了他鼓励的视线,这才稍稍镇定了一下,接着说了下去,“它是根据我真实经历改编的,它十分特殊。所以……”

    所以什么?德雷克也没有继续说下去,话语就在这里切断了。

    道格拉斯却已经明白了过来,他露出了一个笑容,“说实话,目前我们还没有制定发行策略,圣丹斯结束之后,我们会组织一场内部试映,发行部门的主要团队将会进行观看,然后发表感想、进行判断,最后制定相关的宣传策略。应该到什么电影节上、应该什么时候上映、应该如何宣传,诸如此类。”

    道格拉斯三言两语就把情况解释了清楚,德雷克露出了恍然大悟的神情。

    在韦恩斯坦影业,两兄弟握有绝对的统治权,所有的方案和项目都是他们一手操办的,他们甚至因为过多干涉导演的剪辑工作,希望电影可以按照自己的构想剪辑,从而被呵斥为“暴君”,这样的情况不止发生了一次。所以,刚才在谈判的过程中,哈维早早就做出了判断和计划。

    但是在焦点影业,他们却遵循着一套完善的工作体系,严格按照流程来完成,集齐众人的智慧,实现目标。

    两种方式各有千秋,说不上好坏,这也体现在两家公司截然不同的宣传风格上。对于韦恩斯坦影业来说,成也萧何败萧何。

    “所以,我现在没有办法回答你的问题。但我可以确定的是,’爱疯了’就是’爱疯了’,它是一部很特别的电影。”道格拉斯继续说道,“就我个人来说,我十分喜欢蓝礼在电影里的表演,我想,这是一部关于爱情的电影。”

    道格拉斯对着蓝礼微笑地点点头,然后再次看向了德雷克,“这样的回答,你满意吗?”
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