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正文卷 467.连锁直营模式

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作品:最爽新人生 | 作者:老眼儿

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    “小远,我考虑了很久,咱们现在这样……该怎么赚钱啊,只靠商场销售额赚钱?我担心咱们会赔钱……为什么不直接招商呢,这样以来咱们的压力会小很多啊。www.83kxs.com火然文www.”

    周方远闻言放下了筷子。

    “林叔叔,我选择直营而不是招商,有两个原因……”

    面对林盛举的疑惑,周方远脸上露出了笑容。

    而林盛举和林月雅也都放下筷子,两人都认真的看向周方远。

    “首先,就是关于雅盛商厦的名声问题。之前因为工地上事故频发,林叔叔您花了不少钱来平息事态。其实工地上出事,很多时候是难免的,毕竟整天和钢筋砖石打交道,只要稍微不注意,受伤就是难免的,甚至是出人命事故,这个也不罕见。虽然并非没个工地都会发生事故,但事故总是难免的,这一点林叔叔您做的很好,及时的对工人进行了安抚和赔偿。理应说,这个事情应该已经算是完结了,但现在为什么还会被人提起来呢?很简单,我相信林叔叔您也有判断,那就是有人在背后搞鬼。

    搞鬼的人是谁我不知道,估计林叔叔您心里会有一些目标,但是我要说,报复什么的,是最愚蠢的。现在河西市乃至全国都以经济发展为第一要务,如果市里面的两个大公司相互攻击,这对于经济发展是不理的。而且大家谁都不是孤军奋战,能再背地里下黑手的人,必定有他们的盟友,现在远方集团成了林叔叔您的盟友,如果远方集团也掺和进来,这个事情就不小了。当然了,以远方集团的实力,以及掌握的信息渠道,如果我要狠下心来收拾这些人的话,其实并不难。可一旦这么做了,远方集团在政府的眼里可就有些不好看了,虽然我也明白展现肌肉的道理,但现在最重要的,还是让商场起死回生。

    如果我们将大量的精力放在报复对方之上,这对于咱们来说也未必是什么好事。

    所以我从一开始就准备暂时将矛盾放开,不是不报复,而是不立刻报复,我们现在最重要的事情,还是把商场重新经营起来,这一点很重要。

    但现在有一个问题,那就是商场的名声已经臭了,这时候再想办法扭转局面,难度相当的大。我们不能等南滩完全开发出来,毕竟一旦南滩开发,就很容易和之前的商圈结合到一起,河西市只是一个三四级的城市,市场规模是很有限的,一旦拖得时间太久,等南滩开发起来,新的商场建立,咱们的雅盛商厦想要再翻身,那就是难上加难。

    所以咱们必须抓紧南滩开发完成之前的这段时间,让雅盛商厦在河西市的市场上占据一定的位置,最不济,自成一体也是应该的。考虑到这一点,雅盛商厦就必须以最快的速度重新开业,但现在招商是一个问题,名声已经坏了,商户不愿意进来营业,没有商户,就没有客流量。没有顾客,商厦最后还是只能荒废,所以我们必须要在很难吸引商家的情况下,想办法摆脱困境。

    当然了,我们还可以给商铺降价,但这一点我想就算我不说,林叔叔您也会拒绝。原因很简单,因为一旦降低招租价格,盈利就很难保证了。现在竞争这么激烈,如果上商户尝到了太多的甜头,再想让他们接受更高的价格,那是几乎不可能的。毕竟他们不是没有其他的选择,他们完全可以到时候放弃雅盛商厦,选择其他的商场,区位上,我们没有优势。如果还没有租金上的优势,商户凭什么选择咱们。

    可问题又来了,如果咱们降低租金成本,那和自己经营有什么区别呢?本来商场是想要从租金中盈利的,如果租金一降再降,反倒会出现很大的亏空,远方集团能承受商场的不断亏空,但是是有限度的,所以这种情况也必须要得到改变。

    于是我就想,既然如此,为什么我们不能自己经营呢?

    自己经营的话,商场的名声对我们自己而言,几乎是没有什么影响的。而对于老百姓而言,所谓闹鬼,大家也只是说说而已,商户因为要经营,所以比较迷信这些东西。老百姓只是将这些东西当作茶余饭后的谈资,真正逛街购物的时候,他们是不会考虑太多的。

    所以自己经营的好处就在于,我们能以最快的速度破除坊间不好的传闻给咱们带来的影响,让幕后黑手,无法通过这种渠道来影响咱们的经营。至于说他们会不会有其他的后手,我想,太过分的手段大抵上是不会有的,毕竟有远方集团在,他们也要考虑一下后果的。而且市里面之前虽然有见死不救的问题,但当商场真正开始营业,并且产生税收的时候,政府就不能继续坐视不理的。而且为了防止真的有人用一些比较过分的手段来破坏经营,我已经让人从国外弄来了最新的监控系统,远方物业会保证二十四小时无死角的监控安保工作,就算真的有人下黑手,也不用担心找不到凶手。

    只要找到凶手,我想,市里面一定会帮咱们出头的。”

    周方远笑着说道,说了这么多,他的嘴稍微有些干,端起水杯,喝了一口果汁。

    “再说第二点。

    为什么要自己经营呢?

    这其实是我的一个设想。

    之前商场的经营模式,基本上都是以租售商铺为主,物业呢,也只是负责监督,同时对商户进行筛选,根据商场的定为,选择最合适的商户。这样一来虽然有租金收获,但毕竟多了一层经销商,商品的价格是一定会上涨的,这一点毫无疑问。而现在,我们直接和国内国际的大品牌进行合作,采用直营自营的方式,上游和下游直接合作,这就能尽可能的压低成本。同样的品质,我们的价格更低,而同样的价格,我们的品质更好。这是咱们商场的主要卖点,相信能吸引倒大量的顾客。

    我知道林叔叔您想问,为什么这些品牌就愿意直接和咱们合作呢?

    原因也很简单,市场。

    远方集团有志于建立一系列的商场,并且希望将远方集团的连锁商场遍布全国,这样一来,就能形成一个巨大的销售网络,同时也能铸就远方集团商业地产的品牌。无论国内国外的品牌,他们对于市场的渴求都是一样的。品牌本身的名气,加上远方集团的名气,这可不是一加一等于二那么简单地,而是大家双赢,共同获得更大的名气。更何况远方集团目前已经和阿里通力合作,并且准备在未来成立专属地阿里-远方模式,让线上网店和线下实体店充分合作。在我的设想中,以后在拥有远方地产的城市,当买家从网点购买物品后,可以选择快递运送,也可以选择自己取货,而远方商业地产的各大商场,就是他们的提货点,同时也可以作为阿里的实体仓库,直接对本地客户进行最近送货,争取十二小时之内送货上门……这是一种联动,而我已经将这种联动方案放到了这些品牌的案台上,我相信他们能看到这里面的商机……事实也是如此,于是他们选择和远方集团合作。

    更高的品质,更低廉的价格,更好的服务……林叔叔,您还觉得这么做对于咱们来说是亏本的事情吗?或许在雅盛商场而言,是这样的,但我相信,这种情况不会持续太久的。毕竟随着远方地产的名气越来越大,名下的商场越来越多,等这些大品牌们享受到便利之后,咱们就可以换一种模式来合作了。

    现在,还是咱们主动求他们授权,希望得到入驻品牌的权利。但等以后,事情就不是这么简单的,等远方集团的商场遍布全国的时候,这是一个非常庞大的,且非常优良的销售渠道,到时候,就不是他们挑选咱们,而是咱们挑选他们了。同一种商品,国内国外都有大量的品牌在相互竞争。远方地产未来会不断塑造自己的美名,让顾客非常愿意来我们的商场消费,这个时候,能够进入远方集团商场销售的品牌,将会享受到这个渠道。

    而想要享受这个渠道,就不能是白白进入了。我们可以采取投标的方式,我们可以挑选条件最好的品牌,我们甚至可以收取品牌入驻费,只有缴纳费用的品牌才能享受这个渠道,不仅仅是线下商场,还有线上店铺,还有我们的物流渠道……林叔叔,到时候我们就不会赔钱了,不仅不会赔钱,不仅会赚钱,我们还能扼住这些品牌的喉咙,让他们专门生产有我们远方集团企业文化内容的商品,甚至让他们专门设计生产有我种花文化内涵的商品。

    如果有谁不愿意,那好,远方集团的商场就没他们的份了。

    您要知道,这可不是损失一个渠道那么简单,就如同我之前所说,这样一个直营的渠道,以为这中间的分销商成本会大大降低,对于品牌来说,他们的发货价是一样的,可销售价上涨,无形之中就会降低他们的销量,同时削弱他们的名气。自己开专卖店也不是不行,但对比入驻价格,我想直接开设专卖店的代价会更大,这些品牌不会不明白这个道理。我们不图一定要手拿把掐的拿捏住那些品牌,但在合作之中占据上风还是没问题的。

    林叔叔,您现在还有什么疑惑吗?”

    周方远很少会这么长篇大论的解释什么,主要是林盛举刚刚加入远方集团,对于他的行事风格还不太清楚,所以他必须要解释清楚,不能让对方在心中留下芥蒂。虽然日后林盛举一定会明白周方远这么做的好处,可这需要时间。而且林盛举是林月雅的父亲,周方远和他之间是“翁婿”的关系,林盛举现在算是在周方远手下工作,如果不能让他彻底信服,他的心里或许会有一些不太好的感觉……比如说人在屋檐下不得不低头什么的,这是周方远不想看到的。

    所以他要解释清楚,让林盛举明白自己的想法,让他接受自己的想法。

    只要能度过最初的磨合期,让林盛举认识到周方远的强悍之处,他的想法很快就会发生改变。

    以后,那就不是问题了。

    而林盛举,在听到周方远的设想后,虽然不清楚未来会不会真的如同周方远所说的这样发展,但他不得不承认,周方远真的是一个天才。

    一个小小的改变,就要引发一种新的商业模式。

    直营,一开始他还觉得这个模式不好,他觉得自己平白增加的工作内容,但公司的盈利却没有明显的变化,甚至可能还会赔钱,一想到这一点,他的心情就不大好。

    但仔细一想,周方远这么做的好处真的多多,不仅是周方远所说的那些。光是这个模式本身,就足以做噱头了,当大家都还在搞什么商铺租售的时候,远方集团的店铺已经走在了前面,而且搞直营,就能省去和那些商户之间扯皮的行为,盈利全部归商场,亏损也全部是商场,没有了扯皮,商场的经营可以完全统筹起来做,人力成本相对更低,而且也更加便于管理。

    当然了,一般的商场想要照搬这个模式并不容易,毕竟他们没有那么大的网络。

    但远方集团不同,远方集团有阿里这个国内最大的电商网站在,虽然电商目前还没有真正的蓬勃发展起来,但林盛举也算是那种比较有眼光的人了,前提是他得冷静下来。可冷静下来一分析,他就知道阿里是一定会大获成功的。阿里有腾迅的助攻,远方集团有阿里的助攻,这样一联动,连锁直营商场就不是幻象了。而只要这种模式能推广起来,正如周方远所说,上游和下游的直接合作,对于整个市场来说都是一种巨大的改变。

    想明白了这一点,林盛举只能叹气。

    “小远,我服了,我是真的服了!”

    林盛举一边说着,一边仰头将杯中的酒喝光。

    而林月雅,则是完全沉浸在了对周方远的崇拜之中,眼睛里亮晶晶的,爱意几乎已经要喷出来了。

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