笔趣阁 最新永久域名：
www.biquge001.com ，请大家牢记本域名并相互转告，谢谢！
第二百一十五章 训练
在拓展游戏结束后的分享会上，叶曼蕴说：“这样的游戏并不是游戏，它是工作，是战斗，是学习，是生活，是人生，意义非凡，我们每一个人都受益匪浅。
www.83kwx.com说老实话，我是一个胆小的女孩，成为飞扬营销员之初，我有‘入错行’的想法。我害怕挑战，担心自己失败，害怕自己失败。但通过这几天的训练、培训和学习，我改变了很多，感觉已经完全挖掘了自己的潜力。我最先改变自己是那天做‘信任背摔’游戏，我站在一米多高的台子上，要从背后倒下去，而背后不是我的爸爸、妈妈，也不是哥哥、姐姐，我怎么能相信他们？尽管他们一遍一遍地喊‘叶曼蕴，我们爱你’，但我还是没有勇气倒下去。然而，最后我一咬牙，终于踏出了那一步，在亲爱的同事们的呼唤声中，倒了下去。当时，我的脑子一片空白，但一刹那，我就感觉到了温暖，我倒在了集体的怀抱中！那种感觉我一辈子都忘记不掉！也就是这次的成功，使我今天能有勇气来自告奋勇担任组长，指挥大家翻山越岭，战胜艰难险阻，从而获得了胜利。这种胜利，是我们的财富，更是我人生路上成长的一个金库，一座宝藏！我谢谢大家！对了，我希望最后一天我们营销人员的模拟考核时，我能取得好成绩。”
培训继续进行，方勇把之前的一个案例搬了出来。
他对大家说道：女营销员有一个客户，是银行副行长，四五十岁，他愿意签单，但有一个条件，那就是要女营销员做他的小三——情妇。这个银行在建设办公楼，需要的天花吊顶大概有五万个平方。负责基建的是副行长，有钱有权。女营销员未婚，人长得漂亮，没有男朋友。她跟踪这个单花了大半年时间，如果放弃，前功尽弃；如果答应，失去了人格。你们说怎么办？每人给出一个答案，无论可行不可行，想到什么说什么。但不能选两个极端。
这是一个棘手的问题，它如同一只刺猬抱在怀里。
台下马上问，方总，什么是两个极端。
方勇道：你不能说“我答应你”；你也不能说“呸！你想得美，老娘我不做了。”
台下开始闹哄哄起来，大家兴致很高。
叶曼蕴首先站起来说：我觉得，很多时候，男人提出这个要求，他也知道自己在冒风险。第一，他担心上级知道后会被调查；第二，他担心家人知道，影响正常的家庭生活；第三，他还担心对方做了他的小三后得寸进尺，最后鸠占鹊巢。我先说这么多，再想想应付之策。
方勇鼓励着道：对，不错，分析得很好！
季胖子说：可以采取缓兵之计，先答应下来，签了单再说。也就是跟他兜圈子。
但助教陈曦路提醒道：对方一般不会那么傻。从男人的角度来说，他一般会不见兔子不撒鹰。是你有求于他，所以，他会要求你先履行。这怎么办？
办公室小刘站起来说：他既然是副行长，上面还有行长。偷偷告诉行长。从行长那里得到好感后，再从行长那里进行公关。
小刘是女孩，对于这个针对女人的题目反应热烈。
陈曦路说：行长也是男人，如果提同样问题呢？
小刘：难道你们男人都是这样的吗？
大家哄笑。
方勇用手制止笑声，说：你的思维没有错。这是救助法。或许有效，但一般没用。你想啊，即便行长和这个副行长不和，正想找这个副行长的茬，你把这个信息举报给他了，他很重视。但他可能只重视你举报问题的本身，而不关注你的目的，也就是说，最后这个单还是不会给你。注意，客户永远不喜欢举报和打小报告的人。另外，陈总的提示也是值得注意的。他既然是男人，就有和前一个男人一样的想法和要求的可能。当然，这只是假如。生活中，像我和陈总这样正派的好男人还是很多的（笑）。
小罗：可以使点小计谋。比如了解到副行长飞家庭情况、爱人情况，女儿或儿子的情况……
方勇很有兴趣：继续，朝这个思维继续。
小罗摸着头道：有点乱，我再理一理。
小刘：有了，答应着，真到开房的时候，说大姨妈来了，趁机溜走。
大家又笑。
陈曦路：那单签没有？
小刘：当然签了才去开房嘛。
季胖子：不行，被欺骗的感觉是最不好的，他会报复的。
小刘：怎么报复？单都签了。
方勇：签单只是第一步，后面还有很多。比如，他要验货，说你货不合格，怎么办？还有最重要的，送货后要结货款。他拖着不给你货款，怎么办？
叶曼蕴：收了货，不结账，那他理亏，我们可以起诉他。
方勇：做销售不能这样做，打官司要货款是下下策。我们必须记住，不能得罪每一个人，不能今天是朋友明天就是敌人。所以，你们还是要好好看看我发给你们的有关邓文迪的资料。
默多克在和前任妻子签订了一个不平等条约，即邓文迪不能享受和继承默多克的遗产后，默多克肯定很痛苦，因为他喜欢邓文迪，他不希望邓文迪在自己死去后，什么也得不到，还将会扫地出门；而更痛苦的应该是邓文迪，她的老公比她大三十八岁，且已到耄耋之年，更令人悲观的是，被检查得了癌症，自己不但享受不了几年和丈夫的鱼水之欢，最后的结局将是丈夫归天之日，就是她的出局之时。更可怕的是，默多克过世后，她马上就会成为全世界人的笑料。
那么，她怎么办？放弃？听天由命？等上帝来救她？或者放弃默多克，趁早离开？或者去求默多克的前妻——安娜，求她不要那么狠心。而事实上，是她抢了安娜的丈夫，她怎么能求？即便求了又能有结果？因此，邓文迪知道，她唯一的出路就是自己救自己。
同样的，现在我们这个同行姐妹，不能丢单，也不能出卖人格，必须想出一个既能签单，又能使对方自动放弃不轨的想法，还能一直和气生财到整个项目结束，即验收、结账、吃团圆饭——自己救自己。
叶曼蕴不时看一下手上的记录本，慢慢地说了起来：“我刚才说，男人在准备做坏事和正在做坏事时，心里其实是很矛盾的，根据这一理论基础，再加上大家刚才的发言思路，我整理了这么一个方案。
我这样来描述。这个女营销员就是我。那么，我将怎么做呢？我既不能丢单，也不能出卖我的人格，还要和对方一直保持着友好合作的关系。我想，我可以这样。
第一步，我继续和客户保持着不卑不亢，他请吃饭，我也会去，我还会主动买单再找公司报销。当然，客户可能不会要我买单。在保持这种友好的过程中，我开始实施我的第二步，那就是真正去了解他、关心他。我要了解的是，第一，他的兴趣爱好；第二，他的家庭情况以及夫妻感情；第三，他的工作能力，在单位和上级、同事以及部下的关系，以及单位人对他的评价；第四，我尤其要了解他的性格和对家庭、对父母的责任程度。我认为，一个国家企业的高级管理人员，一般来说，不会是地痞流氓一个，即便不是新好男人，也应该是一个知书达理的人。因此，对待这样一个人，我们只要有心计、有头脑的话，是可以对付的，或者不用对付这个词，用应付——怎么应付他，或者说，感化他。
在实施这第二步的过程中，我了解到的这个副行长，如果确实是个好人，只是犯你们男人爱犯的老毛病——花心的话，我认为比较好对付。我可以采取感化的手段。怎么做呢？在答应和她建立朋友关系后，相中一个他的生日或者他们的结婚纪念日什么的，反正是要有纪念意义的日子，约他去一个地方旅行，当然，这个地方不会离城市很远，最好是附近城市，或郊外，然后把她家人，即老婆孩子约上，约定她到哪里去，也可以让同事配合，把她带去，而最浪漫的方法应该是：假扮他银行的同事，说是人力资源部的，鉴于你家老公对银行的贡献，以及您作为家人对他工作的支持，我们决定在你们结婚纪念日这一天，替你们举办一次非常有意义的纪念活动。所以，请您配合，不要告诉您丈夫，给他一个惊喜。这样，副行长的爱人、孩子一起约到预定的地方。然后我和同事便给他们一家子唱祝福歌。
我想，在这样一种境况下，这个男人会有内疚和后悔之心，同时也会感激我。由此，他会和我合作，说不定还会成为永远的朋友。
如果我面对的这个男人是一个伪君子，是一披着羊皮的狼，虽然难对付点，但我也有办法对付。那就是，画什么样的山水，用什么样的颜料。
我依然保持和他的来往，但我不和他喝酒，也不去不好的娱乐场所，更不会坐他的车去很远的地方。吃吃饭、唱唱歌没问题，但时常保持着高度的警惕。
我配置好一个袖珍录音笔，或者袖珍摄像机，和他聚会的时候，趁他没有防备的时候，故意问他一些对他不利的问题。我们从电视、电影中知道，男人在讨好女人的时候，很容易放松警惕，就像一只刺猬，所有动物在任何情况下，都没有机会伤害它，唯有的机会是它求爱的时候。嘻嘻，这是我在电视里看来的。作好准备后，就偷偷录上。当他提出无理要求时，先答应，去开房也答应，但一定要他先签字。如果不签单，就不去。他如果提出条件必须先献身，也可以答应。但这个时候，你要找机会约好同事，让她什么时段到什么宾馆，也同时请同事给他老婆打电话，告知此事。如果他霸王硬上弓，就要积极想办法拖延时间等着她老婆出现，再等同事出现。老婆和同事都出现了，那么就要逼他了。他这个时候也没有办法了，只能在合同上签字了。
逼他的条件是，第一，老婆这个棋子；第二，手里有对他不利的证据。这些告诉他，他自然不愿在这件小事上跟自己过不去的。单签了，也就不担心他找茬不验货，同样不担心他不给货款。
这虽然不是下下策，也不是上策，但应该说是一个办法——没有办法的办法，是反其人之道以治其人之身的办法。”
陈曦路说：厉害！像写小说，你到底是学教育的。
所有同事一边鼓掌，一边喊：她就是中文系教育专业的。
方勇笑着说道：“小曼博览群书，擅长描述、写作，最主要的是，懂得心理窥探和分析。”
方勇总结着道：“你这最后一招，确实是在用流氓手法对付流氓。我们不提倡。但是，市场就是丛林，掠食者到处存在，到处是陷阱，到处有机关，处处要小心。一个人不能有害人之心，但不能没有防人之心。有时候，为了生存，为了防身，必要的手段该使用还是得使用。就像一种叫角蜥的蜥蜴，当遇到敌人后自己无处可逃时，就会积攒全身的血液，从眼角喷出，以此吓退对方；还有黄鼠狼，还有臭鼬，它们的法宝也是在遇到危险时，放出使其他动物无法忍受的臭屁，而逃生。
叶曼蕴的第一个方法，非常有创意，也非常人道。我认为，是人际交往、营销手段的最高境界。但注意的是，在实际使用中，作为营销员要时刻牢记成本控制。比如客户的业务量小的话，那么你就不能去郊外，就只能在市内某个茶楼、酒店、饭馆；但如果业务量大，你的创意也可以大。大家把握水涨船高、看菜吃饭、量体裁衣这个度。”
最后，方勇真正以老师传道的语气和气魄说：“世界上没有千篇一律的招法，也没有一成不变的兵法。叶曼蕴的方案，或许是最好的，或许不是。聪明的人，成功的人，一定要有超越任何一个大家现时认为好的方案的勇气。”
方勇醒过来的时候，已是第二天早晨。可当他醒来去洗手间时，发现叶曼蕴睡在客厅的沙发上。
昨天晚上，也就是培训结束后的晚上，陈总带着他们所有参加培训的组员，到惠泉大酒店吃饭。
这样的吃饭就是疯狂，就是喝酒。喝啤酒的时候，大家打成一片，谁也不排斥谁。陈曦路是好玩闹的大男孩，叶曼蕴也是很有向心力的小女子，因此大家闹得很欢，你敬我的酒，我碰你的杯，杯杯相碰，大声吆喝，俨然就是花果山的孙悟空做寿。
方勇是这次培训的老师，大家的中心，他被每一个组员敬了酒，也被陈曦路缠着喝了三大瓶。如此酗酒，可谓在惠泉是第一次，也是人生第一次。
而几乎没有喝酒的叶曼蕴此时睡在了他的房间。这应该是师父醉酒后，作为徒弟关心师父的一种细心之举。肯定是小曼担心自己醉后呕吐，而在一旁守护照顾。
方勇将空调打开了，房间里便暖呵呵的。小曼睡在外间客厅，也无需盖被子。
小曼在沙发上仰天大睡，仰天睡觉时所挺起的胸脯分外迷人，犹如绿绿草原上白蚁垒起的两座城堡，随时展示着自己攻不可破的魅力。这让荷尔蒙正盛的方勇蓦地升起征服和攻破的**。
尽管他早已不是睡眼惺忪，但还是揉了揉眼睛，缓步走了过去。他在提前回味攻破这座堡垒后的美好感觉。
他缓缓地，一步步靠近。
真的要——进行吗？
脑子里顿时跳出两个肮脏的词：猥亵、强奸。
另一面，他的脑际浮现着小曼的纯真。
他还仿佛听到小曼在喊“师父。”
这么一个清秀的容貌，这么一个纯洁的身子，这么一个和自己每天相处的女孩，怎么可以——不行！如果“强奸”两个字安在他的身上，他将如何面对小曼？如何面对今后将要延续的生活以及生活在自己周围的所有的人？
他的脚步停下了——理智地紧急刹车。
小曼的衣服很漂亮，但质料一般。小地方来的人，生活总是比较节俭。方勇想，这是一个和自己一样，从小地方到大都市寻梦的人，善良、勤奋、聪慧、活泼、敏感、好学，自负和自卑、自信与自卑集于一身。
他环顾房间，随手拿过小曼推开在旁边的一床薄薄的毛毯，轻轻地盖在了小曼的身上。盖上后，“堡垒”也自然消失。他阿q式地自我安慰说：“堡垒”攻破了，大地也安详了。
距离很近，他偷窥着小曼睡觉的美姿：眼睛微微闭着，嘴唇不时吧嗒一下，均匀的呼吸声，像初春夜晚偶尔出来活动的蟋蟀！
