笔趣阁 最新永久域名：
www.biquge001.com ，请大家牢记本域名并相互转告，谢谢！
第二百九十四章 商机
美国爱西公司是世界通信业跨国巨头，在中国大陆有十余家合资企业，查理欧是生在新中国、长在红旗下的**，早年留学美国，获得博士学位，进入爱西公司。
www.biquge001.com凭着对中国政商环境的熟悉，和强大的人脉关系，查理欧被爱西派回中国，现在已做到中国区总裁。
查理欧是一个精明的商人，在哈佛受过专业的商科进修，特别信奉哈佛教授倡导的核心竞争力。他的经营理念非常强调：“能买到的东西决不做；能让别人做的东西，决不自己做”。
他相信只有这样，才能将自己有限的资源，用于尽量提升核心竞争力，从而甩开与对手的距离。
中国商人最喜欢模仿，甚至称“创新就是率先模仿”，但查理欧不怕被别人模仿，他觉得对手在你的身后拚命地模仿和追逐，就是对你的最大恭维，那才是商场角逐最吸引人的地方。
查理欧也将他的这条商业法则，用在两性关系上：他在美国工作时，娶了一位加拿大白人姑娘做妻子，育有一子一女。为了孩子的教育着想，他把家安在旧金山，因此在北京，他是一个实际意义上的钻石王老五。查理欧并不想将自己有限而宝贵的自由，拴在某个固定的女性伴侣身上。
中国滥情的男人常说“要喝一杯牛奶，何必养一头奶牛”，这话很对他的胃口，查理欧相信：在这个世界上，魅力是女人的货币；货币是男人的魅力。他对生命的感受，有很大一部分是通过女人来体验的。对他来说，要体味生活的甜蜜，就离不开女人；而要女人陪伴，只要收购她们最美好的时光，和最温柔的状态就行了。
收购，就有这样的魅力。
尼娜，是他这个季度的合约女友，不过今天到机场的送机，是尼娜提出来的。合约并没有要求尼娜这样做。显然，尼娜对二人的关系有点紧张，希望用这样的友情奉献，来加固他们的关系。
查理欧在商场上是精明的买家，在情场也不例外。他和尼娜的这种关系，也许还不能称为情场，可能称为“性场”更合适，但总而言之，还是一种收购关系。他并不为自己的这种放纵而内疚，每天的商务劳心费神，寻找一些生理上的放松，也属自然，在查理欧看来，他的这个爱好和别人打高尔夫、玩桥牌没什么两样。
至于对自己的白人妻子和温馨的家庭，查理欧认为自己是忠贞的。他的忠贞表现在，每天早上都会风雨无阻地打电话回旧金山，对他的家人逐个嘘寒问暖，并按时将生活费划过去。
当然，在他回旧金山的时候，他的身体和情感，都是专属他妻子的。
两人走到贵宾通道，查理欧知道分手的时刻到了，他调动面部肌肉，做出略为感谢，并有点恋恋不舍的表情，转身拥抱了她一下：“就送到这里吧。”
尼娜正要说些什么，查理欧的手机响了，他摸出来一看，见是方哥打来的电话，就随手把手机掐掉，放回到大衣的口袋里。尼娜温情脉脉地双手环在查理欧的肩上：“谁的电话呀？”
“噢，一个同事。”方哥是尼娜和查理欧的中介人，查理欧自然不想与尼娜谈起他。
“那，你把自己照顾好吧，到了记得给我电话。”尼娜想尽量渲染一点依依别情，但查理欧的表现淡淡的，她也热烈不起来，只得勉强地笑了笑。
查理欧礼貌地微笑着，冲她点点头，转背朝候机大厅的贵宾室走去，边走边摸出电话打给方哥。
“嘿，哥们，怎么掐我的电话呢？”还没等查理欧说话，方哥的声音就从手机里蹦出来。
“刚跟你的妞在一起呢。”
“噢？我正想问问你老哥感觉怎么样？”方哥和查理欧是北京八一学校的校友，这所学校专门收他们这样的**，致力于为国家培养栋梁之才。查理欧赴美留学后，方哥一直利用北京的校友圈子，编织他的人际关系网。
经过十几年的搜集、筛选和沉淀，方哥在京城的人脉可谓极其深厚，他借着自己这一宝贵资源，开了一家咨询公司和公关公司，专门协助商场中人，打通、协调官场和媒体的关系。为了工作的需要，方哥还找了个前清王爷的府邸，办了个神州会俱乐部，专供上档次、有品位的各色人等来往交际。
在中国，公关不用美女，如同炒菜不放盐。业务的需要使方哥手下的环肥燕瘦们，如流云般来来往往，他有时也顺便给自己的vip客户，或一些铁杆哥们做点搂草打兔子式的介绍，让他们各得其所。
虽然方哥不屑于去挣这份中介费，但他对自己提供的服务还挺负责，哪些客人喜欢什么样的货色，有些什么嗜好，什么时间哪位客人的合约到期，他专门用电脑管理着。把美女介绍过去后，还时不时会打个电话，问问对方的感觉。
但是，查理欧对尼娜的感觉并不很好：他喜欢女人在床上主动些，尼娜却更愿意扮淑女；他不愿意和自己的合约女友在公共场合露面，但尼娜却热情坚持要为他送机。查理欧是个温文尔雅的绅士，不习惯当面驳美女的面子，只好借故和公司下属错开航班，独自飞往武昌市；刚才尼娜问谁打来的电话，在他看来，也显得没有专业素养。
不过查理欧不习惯解释那么多，他只是简单地说了句：“好像有点偏瘦吧。”
“哈哈，哥们，你这性品味，很值得探讨哦。经济学家研究过，经济形势好的时候呢，女人的裙子就会变短；经济形势差了，女人就穿长裙。男人这方面的变化，他们到现在还没研究出来，”方哥的声音很响：“不过我觉得，你现在不喜欢骨感美人，倾向要肉感的，是不是你们这个行业的形势，也变差了？”
方哥嘻嘻哈哈的玩笑话，让查理欧吓了一跳，他从未将自己的性品味与经济形势挂钩，但近来中国压缩对电信行业的投入，通信设备厂商的日子确实有些难过，有的公司甚至发出“冬天来了”的预警。查理欧不知道自己是否受到了经济形势的影响，但眼下他确实觉得，丰腴饱满的女性，更让他感到温暖和踏实。
“哧，老方，可真有你的。”查理欧看了看表：“我现在在机场，要去武昌点一下。”
“那我把尼娜打发了吧，你很快回来吗？”
“嗯，北京电信有个二亿多的单子，我还得赶快回来，看他们怎么做。”查理欧手下猛将如云，负责北京市场的lily更是身经百战，他当然不必亲自去跑客户，但这个订单对爱西意义重大，他觉得自己有必要坐镇北京，运筹帷幄。
“我靠，二亿美元啊？乖乖！”方哥在电话里吐了吐舌头。
“这年头哪有那么大的单子，人民币！”
“行行，那等你回来，我再发一个对你口味的过去。”查理欧是方哥的重要潜在客户，虽然他们之间一直没做成过什么大生意，但方哥相信自己的直觉，他们总有一天，能做些大生意的。
中国电信行业的油水很厚，而查理欧身处高层，有大量的机会，方哥看准了这一点，就很舍得在查理欧身上投入时间和精力。他知道查理欧不喜欢泡夜总会，嫌那里吵吵闹闹的，浪费时间、精力不说，那些来路不明的三陪小姐，让人一点安全感也没有。查理欧喜欢体验不同风格的女人，方哥把他的这个需求记挂在心上，一有合适的对象，就优先考虑到他。
查理欧这次飞武昌市，也是为了完成一项收购：武昌东湖技术研究所开发出一种光电子技术，爱西对其十分感兴趣，在内部称之为x8技术。经过严格测算，如果x8加入爱西的产品线，将在二年内增加十六亿美元的销售收入。
查理欧的谈判团队已与东湖方面，进行了数轮谈判，对方同意将技术独家转让给爱西，摊在桌面上的价格是三百万美元。当然，爱西完全可以自己搞x8，但作为一家跨国公司，恐怕花的钱连十个三百万都打不住。查理欧去武昌，就是为了参加下午的签约仪式，并出席晚上的庆祝酒会。
本来，这么小金额的收购，根本无须查理欧出面，但这是爱西第一次向中国公司收购技术，富有历史意义，查理欧喜欢参与有历史意义的事件。
查理欧站在贵宾室的落地玻璃前，慢慢喝着小姐送来的速溶咖啡。远处跑道上空的乌云已经散去，天渐渐明朗起来，一束淡淡的阳光，从云层的缝隙处射下来，一架大型波音777客机，正朝他对面的廊桥慢慢滑过去，贵宾室的广播轻柔地提醒道：“飞往武昌的mu973航班，现在开始登机了。”
查理欧放下咖啡杯，拎起手提箱，这时他的手机响了，是爱西法务部主任葛律师来的电话。葛律师毕业于中国政法大学，专长于知识产权事务，业务精湛，做事循规蹈矩，爱西正是看中了这两点，才将他从一百五十多名合资格的应聘者当中，选拔出来。
葛律师正在武昌处理x8收购事宜，查理欧从他那略带不安的话语中，了解到东湖方面出了些状况，爱西的团队正在进行交涉。葛律师问他是否还去武昌。
“湖北人难道真是九头鸟，这么难缠，他们就是梦中的那群狼吗？”查理欧这么一闪念，已经跨过登机门，走进宽敞的商务舱。他边放行李边对葛律师说：“我乘的飞机就要起飞了，到武昌见面再说吧。”
等查理欧在松软的座椅上坐下后，他才为自己刚才的想法感到可笑：你怎么会被一个无端的恶梦魇住了呢？！中国人不是说，梦和真实是反的吗，也许在真实生活中，是我为刀俎，人为鱼肉呢。
深圳飞扬的总部大楼坐落在蛇口的大南山脚下，背山面海。飞扬是一家新兴的高科技企业，虽然成立时间不长，但在中国通信行业威名赫赫。
中国有很多名声赫赫的世界五百强企业，如中国石油、中国移动，但他们的威名，是靠政府给予的垄断地位建立的。但飞扬不同，它完全是在市场上真刀真枪地打出来的。
在通信业界，飞扬最具威慑力的是二个部门，一是武锐锋率领的研发部；二是崔大伟统军的销售部。
飞扬销售部作战室是公司的核心要地之一。这里的一整面墙上，都亮着一幅巨大的电子地图，它和各分公司、办事处直接相连，因此，他们的销售数据和争夺订单的情况，都实时反应在电子地图上。销售总监崔大伟就通过随时变动的地图，来指挥他的千军万马，在瞬息万变的通信市场上，攻城掠地。
崔大伟三十出头，帅气的脸显得比实际年龄更年轻，但他是一名久经战阵的老将，拥有沉着老练的素养。对他所坐的这个位子来说，年轻而老练，可谓不可或缺的优点。
通信市场的每个大订单都有特殊性，崔大伟几乎每天都面临着手下的销售大将们讨价还价的压力。那些一线的销售大将们，对外抢夺订单，如狼似虎；对内争取优惠，也似虎如狼。他们永远有一大堆的难处，巴不得公司给予更多的折扣，更彻底的支持。
这样一来，崔大伟就得根据他对销售大将的了解、对市场的风险判断、对公司政策的把握，去一一处理他们的要求。在他这里，会哭的孩子是没用的，只有会干的孩子才有奶吃，但有时孩子哭得太厉害，他还得敷衍一下。
这天上午，崔大伟正在作战室里盘算着北京的订单，总裁江涛敲门进来。
江涛中等个头，已逾花甲，早年艰辛的岁月，在他的脸上刻下了深深的皱纹，创办飞扬的拼搏，使他患上高血压、心脏病。尽管身体常常闹些毛病，但他的腰板总是挺得笔直，希望保持着不向疾病低头的硬劲儿。
“哎呀，江总，怎么您来了？”崔大伟边倒水边问。
“北京的事，怎么样了？”江涛说话从来直入主题，时间一长，他的众多下属也有样学样，形成了飞扬的一种独特文化。
北京的通信网急待扩容，这是目前经济低潮时难得的大订单，但由于以前飞扬的设备没有进入北京，前景不容乐观。
崔大伟边说情况，边将一大堆资料搬出来，有北京以往订单的分配去向、对手在这次订单中的可能报价、飞扬的应对策略等等。
“你说这么多有什么用？我要的是结果！”江涛不耐烦地瞪起眼睛。
“江总，我们做了不少工作，不过从甲方传来的最新消息，还是大致按上次的订货比例分配订单，爱西的份额最大。”崔大伟的回答显得有些无奈。
“那怎么行？！北京必须给我拿下来！”江涛忍不住捶着桌子吼起来，仿佛是崔大伟不给订单似的：“他们会报什么价？”
“大概在二亿四五的样子。”
“二亿四五？到底是二亿四，还是二亿五？！”江涛又不耐烦起来。
“二亿五吧！”崔大伟咬了咬牙。
“不管怎么说，得把它拿下！”江涛一挥手，决绝地表示。
崔大伟低下眼睛，没有吭声。他知道老板的脾气，就北京以前的订单，他记得江涛就至少表过三次同样的态，但最终在强敌面前，还是放弃了。
不过他不知道，这回江涛的决心确实下得更狠，因为眼下的形势太严峻了，飞扬为了应对经济不景气，不得不匆忙展开海外攻势。
而在海外奔波的商务代表们，却不时向深圳总部抱怨道：爱西在客户那里说“中国飞扬的产品，连中国的首都北京都不肯用，你们敢用吗？”这句话的巨大杀伤力，顿时让原本劲头十足的飞扬海外销售，在客户面前无言以对。
是啊，本国的首都也不用的产品，再说得天花乱坠，也无济于事。
阿基米德曾说：给我一个支点，我能撬动地球。如今北京这块市场重地，就成了江涛争夺海外市场的一个支点，只有占领这个重要支点，他才能撬动海外市场这个“地球”。
“那……江总，您有什么高招吗？”崔大伟大胆地问了句，很担心江涛批评他不动脑筋，他的脑海里迅速回顾了一遍销售部对北京做过的所有动作，发现在自己这个层面上，能做的确实都做到位了。
“大伟，你还记得竞底吗？”江涛这次倒没有批评，反而和颜悦色地问道。
“什么？您说竞底啊，就是要把对手逼到底线，咱们自己不惜先到达底线，然后看谁能熬得久，熬到最后的就胜出了。”崔大伟在每次的销售培训上，必讲竞底，自然对此了然于胸。他马上附和着老板举了个例子：“比如咱们在酒桌上接待客人时，要把客人陪好，先把自己放倒。”
江涛若有所思地点了点头，他是很热衷于竞底，因为他相信自己、相信飞扬面对任何强敌，都能在底线上熬到最后。在江涛的眼里，飞扬就是靠竞底成功的，正是竞底形成了飞扬的狼性。他不怕和对手面对面地拚刺刀，怕的是没有拚刺刀的机会。
飞扬从一成立，就以进入北京为己任，为了争取入围北京，飞扬着实打拼了很多年，现在终于有了投标的机会，江涛绝不想白白放弃。
“嗯，你手下的那个夏琳呢？”江涛若有所思地问道。
“她这几天在休假，准备接手新销售的培训。”崔大伟谨慎地回答道，老板常常会有惊人之举，他会问起夏琳，是要对销售部的人事作什么安排吗？
江涛却一语不发离开了作战室，实际上，他在确认了北京的形势后已下定了决心，不过，他暂时将自己的心思藏得深深的。
北京太重要了，他的决心太骇人了，甚至没有向手下的销售总监透露一个字。
春节刚过，夏琳就开始在深圳蛇口租房子。她身材高挑，苗条匀称，浓密黑亮的披肩长发，衬托着略微方正的面庞，显得有些决断的味道。平时，她的双眸清澈迷人，但一到关键时刻，目光就会聚焦起来，炯然有神。夏琳知道自己的这个特性，也曾去形象顾问公司参加过培训，但方法学了不少，到了关键的时候，目光还是不由自主地竖起来。
去年整整一年的时间，夏琳一直在西北，先是作为一般的销售跑业务，后来担任深圳飞扬的乌州办事处主任。在过年之前，她协助公司从爱西嘴里，生生夺过五千万的通信设备订单，使飞扬突破了爱西设置的严密防线，终于杀进省会一级的城市。
凭着这一资本，她抓住时机向总裁江涛撒了撒娇，让这个认真得有些刻板的老板，将她从万里之遥的乌州，调回深圳总部，准备负责销售部的培训工作。
夏琳之所以热切地从乌州回来，除了她喜欢深圳的气候和人文环境外，她还希望有更多的时间和武锐锋在一起。武锐锋是飞扬的研发部主管，行业内公认的技术天才，夏琳对他充满了崇拜和好感。经过一些工作上的接触，他们的关系已超过一般的同事，但出于女孩子的矜持，她把自己的心思藏得严严实实。
蛇口虽然名声在外，但只是几平方公里的优雅小镇，二面与香港隔海相望，一面是青葱翠绿的南山，一面与南油工业区相联。这么小的地方，符合夏琳要求的花园不多。几天转下来，她看中了坐落在南山边的蛇口花园，四周环绕着整洁、热闹的小街，密密的紫荆树，将街道盖得严严实实，花园里显得十分安静。
正值春光明媚，满树的紫荆花灼然盛开，仿佛天边飘来的一大片紫色花云。
蛇口花园，这个名字可有点怪怪的，但除此之外，夏琳一眼就看上了这个地方。找花园临街的中介一打听，她想租的二房一厅的公寓，价钱还在预算以内。
花园里既有多层也有高层，各种房型都看了几套后，夏琳觉得虽然多层楼房租金低些，实用面积大些，但所有的窗户都装了防盗网，既压抑，采光也不太好。她想，如果把妈妈接过来，那每天上下楼，对老人就不太方便了。
最后，在看一个二十层的单位时，中介小姐将她带到朝南的阳台，对着远处蓝天下，海对面的香港暗青色群山说：“夏小姐，你看这边的风景多美呀！夏天这里很通风，连空调的钱都省了。”
夏琳看着远处的风景，心里却想：武锐锋是个属鹰的人，肯定会喜欢在这儿凭栏远眺吧。于是她下定了决心。
在选购家私家电的过程中，夏琳没有打搅武锐锋，因为她知道武锐锋这种智力超群的家伙，是不喜欢操心这些鸡零狗碎的麻烦事的，她想等家全安置好后，再让他过来大吃一惊。
这天中午，夏琳指挥着钟点工，将房间打扫得一尘不染，到楼下的嘉旺快餐吃过午饭，正惦记着要给家里的冰箱充实些水果，抬眼一看，街对面有一家“佳记水果店”，她信步走了过去。
这家水果店占了一间地铺，分内外两个部分，中间隔断的墙上，开了个小门，不时有神色谨慎的人进进出出，门总是被小心地从里面随手锁上。
夏琳受过专业的销售培训，一眼看出这家店的老板，对经营不怎么用心：看见她走进来，柜台后的小弟并没有热情招徕；柜台上的富士苹果被挑选后，有些凌乱地堆在那里，也没有重新摆放；好在价格还算公道。夏琳挑了几只橙子和奇异果，小弟懒懒地过秤收钱，仿佛她买不买，都无所谓。
回到花园，刚刚走进大楼的电梯，一对衣着光鲜的年轻男女，嘻笑着相拥进来。那女孩长着一张精致的瓜子脸，大大的眼睛，怀里抱着一只硕大的黑兔，兔子的嘴巴还在嚼个不停。
“哟，真可爱！”夏琳情不自禁伸手摸了摸兔子的头。
那女孩朝她迷人地笑了笑，吐字有些生硬地说：“你好。”
夏琳心里一动，就用英语问他们哪里人。女孩一听对方懂英语，立刻叽叽喳喳说了一通。
等到他们一起到了二十层，跨出电梯，夏琳已经知道这对从首尔来的年轻人，在楼下开了间韩式面包屋，而且生意还不错。
“有空去店里坐啊，wendy。”女孩叫着夏琳自我介绍的英文名，进了对面的房间。
wendy？夏琳给别人介绍时不觉得，但猛一听别人这样称呼她，心里却有点怪异，这个名字还是查理欧给她取的，最后一次使用，是在乌州的天山宾馆与查理欧相聚的时候，正是由于这次相聚，查理欧“煮熟了的五千万元鸭子”，才飞到了夏琳的手里。
不过那段日子，在夏琳的心里，早已翻了过去。看来，自己得取个新的英文名了。
回到房间，夏琳给武锐锋打电话。武锐锋说公司的海外事业部刚成立，正参与香港一个项目的投标，晚上还得开会确定技术方案。正当夏琳觉得有些失望时，他乐呵呵地说：“不过你打电话来，我怎么着也得先陪你吃顿饭呀。”
“吃什么呢？”夏琳打完电话，心里就琢磨开了：“得选个有意义的地方才
行。”
武昌的天气阴冷、潮湿，天上彤云密布，一副要下雪，却又下不下来的样子。
葛律师让东湖研究所开着最好的小车，到机场接了查理欧后，就驱车赶往东湖宾馆，这是东湖研究所为他们安排的地方，据说招待过元首级的人物。
葛律师四十岁出头，微胖的身材，稍稍有些秃顶，说起话来旁征博引，即使在非职业谈话中，也常常飞出法律名词和条文。他拎着查理欧的行李，将他送到总统套房，微微侧着头问：“欧总，您午饭还要用点什么？”
“不了。”尽管飞机上的午餐简单无味，但查理欧现在不想再吃：“说说吧！”
“半路杀出个程咬金，您瞧瞧咱们中国人的合约意识，咳”。葛律师有些巴结地笑了笑，他是到哪山唱哪山的歌，在爱西久了，已经习惯把自己从“咱们中国人”中择出来了。见查理欧不言语，就赶忙通报了最新情况：“汪所长说，原定下午举行的签约仪式，会有国资委的领导出面，一起参与谈判。”汪所长是研究所的正所长，搞行政出身，与爱西的合作就一直由他主谈，早已在私下里和葛律师达成了利益同盟，但查理欧没有见过他。
“他们来干什么？难道我们的这项收购，也算国有资产流失？”查理欧坐到沙发上，从茶几上的果盘里拿起一只金黄色的香蕉，正准备剥开，忽然想起什么似地一抬手：“来，吃香蕉。”
“哦，不了不了，”葛律师赶紧客气地摆摆手：“我和汪所长刚刚通过气，可能国资委的意思是，想把整个东湖所，都卖给咱们。”
“我们干嘛收购整个所呢？”查理欧皱着眉头抱怨道，他心里忽然闪过“要喝一杯牛奶，何必养一头奶牛”的谚语。这东湖方面也太不按牌规出牌了，眼看都要签约了，再把谈判退回去重来，他耸耸肩，没再多说什么，这样的事，在中国也是司空见惯。
“是啊，我打电话的意思，是既然出了这个变故，您就暂时不必来武昌了。但您已经上了飞机。”葛律师知道，作为爱西中国区总裁，查理欧经常打交道的，是副部长一级的人物，而东湖区政府也许是个局级单位，它下面的国资委，最多就是个处级，如果说查理欧为了一个x8项目，亲自出面与处级单位谈判，这传出去就可能有损爱西的身价，也有可能让东湖方面觉得，爱西太重视这个项目，坐地起价。
“嗯，你的考虑有道理，不过既然他们知道我来了，却又不露面，岂不是让他们看笑话。”查理欧确实对自己陷入这种尴尬的局面有些恼火，但他这个总裁是从基层一步步干上来的，不仅具有统筹全局的战略能力，也有丰富的一线实战经验。如果从个人角度出发，他倒并不反感和东湖方面直接谈判，那种真刀真枪的对垒，很能满足他的征服欲。
“那您的想法是，等会儿也参加与国资委的谈判？”葛律师郑重其事地确认老板的意图，他很担心查理欧对谈判感到不满，迁怒到自己身上，到时自己在爱西的日子，就不好过了。
“没有问题。失约的是他们，咱们至少可以看看，他们到底怎么说嘛。”查理欧挥了挥手，给葛律师吃了颗定心丸。
下午的议程，原定在东湖所的会议室举行，但由于查理欧决定参会，爱西要拿出跨国公司的气派，就在东湖宾馆临时租了间豪华会议室，反客为主，请东湖方面的领导过来开会。
东湖所长期以来效益不佳，办公经费非常紧张，冬天连暖气都没钱烧，会议室就只有几只电暖风，颇为寒酸，也乐得接受爱西的邀请。葛律师率领几位爱西的同事，将汪所长等一行人迎入会议室。
这次，东湖的谈判团队中，增加了一位重量级人物：东湖区国资委的廖主任。他是东湖所的直接领导。
廖主任五十岁左右，满面红光，举手投足间，不时流露出上级领导特有的高瞻远瞩，在一群人中显得鹤立鸡群。
葛律师招呼大家一一坐定，让小姐斟上香茶，有些歉意地说道：“我们欧总正在房间与新加坡开电话会议，我们先谈起来吧。”
查理欧觉得自己能参加会议，已经给了对方很大的面子，如果再要到会议室恭候他们，实在说不过去，因此临时来了这么一招。
廖主任使了个眼色，面孔瘦巴巴，双手正抱着不锈钢茶杯的汪所长干咳了一声，捧起茶杯很响地喝了一口：“那就开始吧。我们已就技术转让的事宜，与爱西达成了三百万美元的意向，原定就在这个时候签约。”
他放下杯子，举起左手，用右手的食指敲了敲手腕上闪亮的机械表，众人都不约而同地点了点头。
“不过，我们的上级领导提了一个更好的方案。幸亏大家还没签约，我们可以对这个方案作进一步的深入沟通。今天难得的是，东湖国资委的廖主任和贵公司的欧总都来了，大家正好可以充分交换意见。”
汪所长说了这段开场白后，就把他们构思的新方案全部谈了出来。原来在搞出x8项目之前，东湖所一直是区里的亏损大户，所里每年的收入，连发工资都不够，年年要财政补贴几百万，才能勉强发工资和报销医药费，区里早已不胜其烦，但如果不补贴，所里一些强悍的职工，就要到省府或市府的门口去静坐。
东湖所离这二级政府都很近，湖北人又出名的精，因此对领导的软肋抓得很准。
双方博弈的结果，是区里每年不得不继续把几百万，填到那个无底洞里去，求个相安无事。
因此，当东湖区政府得知爱西的收购计划时，就很自然地想趁机把这个包袱甩出去，而东湖研究所的职工也认为只要医疗、社保没问题，能够变成外企，享受更高的薪酬和更体面的工作，自然乐观其成。
于是，一个希望爱西整体收购的方案就出台了。
等汪所长将情况拣好的介绍完毕，葛律师不动声色地说：“这离退休职工的人数，可是比能干活的人还多，我不知道公司会不会感兴趣呢。”
这时，一直坐在中间的廖主任插话道：“我们也考虑到这个情况。不过，”他恰到好处地停顿了一下，等大家的耳朵都竖起来，才强调道：“东湖所拥有五十亩土地，都在武昌市的一类地区，作为一项政策扶持，可以将它转为住宅用地，这可是一块很大的优质资产。”
葛律师一听，顿时眼睛发亮。他去过东湖所很多次，知道那是一块旺地，有巨大的升值潜力。他马上觉察到自己的失态，心里提醒自己不要喜形于色。
但葛律师一刹那间流露出的欢欣，还是被对手捕捉到了。东湖所胖胖的胡总工，马上在一旁补充道：“我们所的人也并不全是包袱，只要有了好的激励机制和研究条件，他们会出成果的。”
葛律师听胡总工谈过技术，但以他这个外行的认识，也感觉到胡总工对x8了解得并不深。葛律师没有细想为何胡总工不了解x8技术，只是因此一向没有将他放在眼里，他现在说的这些话，也没有往心里去。
葛律师在心里琢磨：对方开的这些条件还不错，是不是该请查理欧出场了？不过自己刚才的表现有点太不成熟，还是再压压他们，不要让查理欧小看了我。
这时，武昌市的电子地图已被打到投影上，廖主任开始兴致勃勃地介绍这块地的地理优势。
葛律师轻轻地一摆手，打断廖主任的侃侃而谈，开门见山地谈了自己的意见：“主任，东湖所我去过几次，那里盖了不少宿舍，我们又不能将员工迁出去，即使要了那块地，又能有什么用呢？我认为，我们最好还是按照已经谈妥的合作协议，签约！”
葛律师在爱西工作多年，深知美国人办事，喜欢根据流程按部就班，不像中国那么随意，x8技术的收购，能够进展到今天这一步，已在爱西内部走过了很长一段流程，现在要临时改变，绝非像汪所长他们设想的那样：只要爱西内部某个足够级别的官员一拍板，一切都可以推倒重来。
葛律师的话音未落，就看见廖主任的脸色沉了下来，一副不怒而威的样子。旁边的汪所长赶忙解释道：“廖主任的意思，就是东湖区政府的决议，咱们就在这个基础上谈吧！”
