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第26章 吴曦月的谈判策略

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作品:矿海 | 作者:余甘由

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    下午两点,原太特钢第二会议室。www.399xs.com

    李河川和吴曦月坐在客方,以于占胜为首的谈判小组坐在了主方。

    表面上看原太特钢对矿海的订单极为有兴趣,派出了以于占胜为首的7人小组,也显得重视。

    如果不是因为吴曦月,李河川还真被原太特钢的做法给蒙蔽了。从吴曦月给他的资料中,他才知道除了于占胜,其他各部门派出的只是普通科员,销售部倒是来了一名副经理,不过销售部是原太特钢最大的部门,仅副经理就有十多名。

    至于吴曦月如何拿到原太特钢各部门的花名册的,她只是微微一笑,告诉李河川,她有渠道,总之让他放心,一切按计划行事。

    于占胜先说了一堆客套话,对可能促成的合同表示了愿意与矿海公司一道努力,开发新型液压支柱。

    李河川只是微笑着说道:“于总工客气了,我们双方的合作只是基于亿元的框架协议,贵公司的实力是有目共睹的,也是我们重点考察对象。”

    按照上午吴曦月在吃羊杂汤时的建议,李河川不能表现出太大的热情,让原太特钢的人觉得订单非他们莫属了。一定要让他们知道,双方能够合作的基础,是互惠互利,而不是李河川一方送钱上门。最好让原太特钢公司的人觉得,这个订单意向客户很多,如果原太特钢的价格不合适,很容易就失掉这份订单。

    至于一个亿的框架协议,这是谈判策略之一,具体的由吴曦月扮演的商务谈判代表主攻,李河川负责打圆场。

    于占胜对于这个已经谈的差不多的框架也没有太在意,实际上,他和范一明还是校友,所以之前的时候双方也没有太大的争议,框架协议已经起草了,只是没想到范一明被辞退,所以才不了了之的。

    对于矿海煤业收购了原长林装备公司的事情,销售部的员工倒是向他汇报了,因为金额并不是很大,他也只是表示了“一半关注”而已,包括此次谈判会,也是临时通知,并没有副总以上的其他领导参加。这也是他只介绍了参会人员的部门,没有说他们的职务的原因。

    李河川的话没有引起他的主意,以为也是客套话呢,直到销售部副经理碰了一下他,在纸上写下了“亿”字,才引起了他的关注。

    此刻其他员工都在低声议论,毕竟不同于老总们见惯了以亿为单位的合同来往,他们只是普通员工,对于如此多的“零”还是很敏感的。

    于占胜压住心底的惊讶,说道:“李总说的订单是上亿元的?”

    李河川没有答话,只是微笑着看着于占胜。

    旁边的吴曦月按了一下中性笔的开关,将笔尖放出来,说道:“于总工,是合作框架,具体的事情需要我们多轮谈判才能定下来。当然了,如果原太有意愿承接,也可以说是订单,总之金额会高于一个亿。”

    “一个亿!”这次于占胜绝对听清了,穿着干练的吴曦月明确告诉他,这是关于一个亿的合同。

    想到了这里,他顿时有些懊恼,如此大的订单,如果飞了,估计董事会也会问责的。毕竟原太特钢的技术在那里,成本也不是太高,没能争来,只能说明谈判小组无能。

    想到了这里,他连忙冲着销售部的副经理使了一下眼色。

    销售部的人都是人老成精的,在听到“亿元订单”时,已经知道这件事情不简单了,此刻得到总工程师的眼神,他哪里不明白什么意思。

    于是,他低头看了一眼手机,把屏幕点亮,冲着李河川露出一个歉意的微笑,说道:“不好意思,接个电话。”

    他迅速出了会议室,还假装对电话说道:“郑经理,不好意思,我们在开一个重要的会议……”

    李河川看了一眼吴曦月,心想这女孩果真料事如神,有人借电话遁走,不出意外,是去请更重要的领导去了。

    他微笑着说道:“于总很多年没有回陕省了吧?现在随着西部大开发,陕省发生了日新月异的变化。和之前能源煤开采之前相比,现在的陕省上下一片热闹,每天都有大量的高科技企业注册成立,成为经济发展中最活跃的力量。对于总这样从陕省走出去的人才,无论到哪里,肯定都会有厅及以上的领导接待的。当然了,如果在陕省投资建厂,据说还有很多税费、土地方面的优惠。具体的,我也不是太清楚,于总如果有认识的朋友,想要回陕省发展的,一定给家乡推荐一下啊。”

    他只是说让于总给家乡推荐人才和项目,闭口不提于占胜自己,就是用话吊着。

    于占胜心思已经脱离了会议室,西部大开发他自然知道,很多乘着这股西风的人干的风生水起,和他差不多的一批人,甚至有人当上了市一级的人大或者政协代表,再给当地带来就业的同时,收获了很好的名声。

    他的心被搅动起来,有个声音似乎在说,去陕省建功立业,美好的未来等着你呢。他强行让自己冷静下来,因为他知道,即便他回去,不过是个高级经理人,对于需要投资数亿的基础产业,他也就是能拿高薪工作,谈不上实现自己的抱负。

    吴曦月小声对李河川说道:“李总,原太距我们的有些远,产品成本上可能比榆市焦煤钢铁集团的要高一些。焦煤集团准备成立合金钢事业部,或许我们可以找他们也谈一下。”

    李河川同样小声说道:“榆钢不是不行,关键是他们的土地报批还没完成,等到投产,我们的黄花菜都凉了。综合来看,原太的技术和时间能够满足要求,就看他们的报价了。”

    吴曦月点点头,说道:“一个亿的协议,我们多考察几家没错的。这个……这个……这个,都邀请我们去调研了。”

    她睁着眼睛说瞎话,用笔圈着不存在的企业名称。

    “回头再说。”李河川用手掩盖住吴曦月笔记本上的空白。

    两个人的话音不大也不小,小到不仔细听根本就听不清楚,大到于占胜努力听清楚前面又听不清楚后面。

    作为谈判策略,吴曦月故意营造原太特钢的竞争对手对项目很感兴趣的氛围,不怕于占胜不上钩。

    于占胜听到了耳朵里,心脏不由地加快跳动起来。

    炼铁炼焦一体化发展,榆市有企业准备这样做了吗?

    他虽然没听说此类的消息,但听到吴曦月“无意”中泄露的信息,让他忍不住有些焦急起来。

    他身在原太,可始终没忘记当年自己提出来的那个理念,可是如果被别人捷足先登,摘了桃子,他连死的心都有。

    想到了这里,他忍不住回头去看。

    销售部副经理请的人怎么还不到?

    终于,他的脖子扭了三次,一个浑厚的声音传来:“李总、吴总,实在不好意思,刚才有事耽搁了。”

    门口进来一个将近五十岁的人,从其他人见到他露出的表情中,他一定是很高的领导。

    吴曦月不动声色地推过来一张从网上打印的照片。

    照片上的人和说话之人自然是一个人,在他的照片下方,一行秀丽而刚直的字体写着:原太特钢公司董事长赵驰宇。
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