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袁晓刚坐在会议室的椅子上，尴尬地挪动了一下身子。
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“这个，我承认，贵公司的产品质量过硬。不过我也听说，你们的渠道太窄，销售不畅呢。”
袁晓刚自然没少打听李河川那边的事情，虽然李河川还没开始正式销售，不过已经送出了好几万块的样品给各大建筑商了。
袁晓刚也通过特殊渠道得到了一部分样品，检测完后，他只得承认，明珠建材的产品和矿海建材没有任何可比性。
因此他也趁机说出了他的疑问。
吴曦月连忙说道：“我们空有生产能力，却没有销售能力，这才是我们最大的弊端。”
李河川看了一眼袁晓刚，说道：“袁总应该知道，对于我们这样的实体产业，资金周转速度其实可以算是企业的生命线。尽管有点舍不得，不过我还是决定，为了企业的发展，或者说是为了能和明珠公司合作，我准备按4角5分的价格将生产出的空心砖卖给贵公司！”
“0.45元？”袁晓刚迅速看了一眼自己的销售主管。
销售主管连忙凑上来说道：“矿海的砖质量好，好多外地的建筑商也在打听他的产品的。每块我们卖0.65元，都有足够的市场。每块砖的纯利润就是2毛，600万块，就是120万元。这块的利润，比我们自己的建材厂还要高！”
袁晓刚抑制住自己的激动，认真思考这其中会不会有什么陷阱。
过了一会儿，他问道：“李总，你应该知道，现在的建材市场不好做，很多外地的品牌更加注重质量，因此我们也在进行升级换代。李总如果卖给我们，会对我们的品牌造成冲击的。”
“我卖给贵公司的是无品牌的产品，如果袁总不放心，可以进行抽样检测，不合格的绝不会流向市场。”李河川承诺道。
“这个……”袁晓刚犹豫了，巨大的利益在其中，即便是他，也心动了。
“老袁，我看没问题。咱们不直接生产，采用贴牌的方式销售，利润的大头还在我们这。至于这个小老板，他也就是赚个加工费而已。说什么青年企业家，一块空心砖卖4毛5，他哪里还有什么利润？只要我们把住市场，就不怕他翻身。”一个副总凑近袁晓刚小声说道。
吴曦月在一旁对李河川说道：“李总，要不然咱们再让几分？”
“不行！”李河川脸色潮红，“这已经没什么利润了，我还要管给工人发工资，另外几家公司也需要周转，如果断了资金链，那就更加困难。”
李河川看了一眼袁晓刚，抱歉地说道：“实在对不住，最近着急的事情太多了。”
见李河川这种神态，袁晓刚心里有了谱了。
年轻人，就是经不起诱惑，焦煤集团的煤矿哪是那么好管理的？这下子步子太大，扯到蛋了吧？
“李总，既然是合作，我希望我们是你的建材厂的唯一经销商，每个月的产品，无论多少，你都要交给明珠公司来销售。”袁晓刚淡淡地说道。
“袁总，咱们是互相合作的关系，你总不能让我成为你的代工厂吧？你得让我自己也销售一部分。”李河川心有不甘，咬了咬牙，说道，“每个月上限650万块，剩下的，我自己卖。”
刚才那个副总轻不可微地点了点头，袁晓刚明白了。
李河川的建材厂想要实现650万块的产量，肯定要加班进行，工人们的体力和效率有限，这个恐怕很难实现最高产量。
不过他还是谨慎地说道：“按照目前的厂房规模，如果矿海扩大生产规模，明珠有权要求按照比例贵方增加供货。”
李河川看了一眼吴曦月，最后伸出手来，说道：“合作愉快！”
接下来的工作就很好说了，由安婕起草好协议文件，双方人员审核，签字确认。
双方在一片祥和中结束了会谈，而且都很满意。
李河川拿到了协议，谢绝了袁晓刚的请客，让刘一顺开车回焦煤煤矿公司。
路上，安婕忍不住问道：“老板，虽然我们自己找建筑商麻烦点，不过能赚取更多的利润，为什么要将利润让给那个袁晓刚呢？”
安婕心中有些疑问，不过会谈中她不便插嘴，等上了车，她还是忍不住问起来。
而且，她看那个袁晓刚很不顺眼，那个小个子用眼瞄了她好几次，一看就不是什么好东西。
李河川摆弄着手机，一时没听清她的问话。不过和安婕坐在一起的吴曦月却淡淡地说道：“安婕，有一句话叫，知己知彼，百战不殆，你知道吧？”
“嗯。”
“明珠建材一个月的产量不过是400万块，我们直接给他提供650万块，而且质量还比他的好，你觉得接下来会发生什么事情？”
“卖砖比生产还赚钱，那谁还来造砖？”安婕试着说道，“如果我是老板，只要能得到稳定的货源，并且控制住源头，那么我会关掉自己的厂子，专门卖产品。”
“明珠建材终归结底是建材销售平台，卖东西的利润大于生产时，他会为了利益不再生产的。”吴曦月说道。
“可是，可是我们每个月生产650万块的空心砖，大头却被明珠公司给占了，我们不成了杨白劳了吗？”安婕还是不解地问道。
吴曦月咯咯笑道：“我们在合同里约定了，多余650万块的空心砖，我们自行销售的。”
“可是产量在那里，我们哪里有多余的？”安婕说道，“就算有多余的，我们的成本在哪里，也不过是多赚点小钱罢了。”
“这个，你就要问你们老板了。”吴曦月看了一眼时间，下巴一指李河川说道。
李河川突然睁开眼睛，说道：“安婕，算是自己人。”
吴曦月嘴角带笑，意味深长地说道：“你们老板的建材厂，每个月的产量可不是那些同行所说的650万块。老板，你有多少砖？
李河川嘿嘿一笑，说道：“我有3000万块砖啊！”
“3000万块？”安婕睁大了眼睛，简直不敢相信这个数字。
她是学经济学的，大概上也知道一般的建材厂产能，但是李河川的工厂，还是颠覆了她的观念。大概，其他中型的建材厂，一年的产量也就这么多，但对李河川而言，这只是一个月的产量。
李河川淡淡地说道：“我准备找个人，把剩下的空心砖再便宜5分钱，以4角钱的价格卖出去！”
吴曦月咯咯笑道：“明珠建材公司这次肯定哭惨了，被人卖了还帮着数钱呢。所以说，你们老板就是一个奸商。”
李河川咳嗽了一声，说道：“吴律师，请注意话语。是‘你’的老板！”
