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第三十一章 高手在民间

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作品:何日请长缨 | 作者:齐橙

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    听到张建阳的主意,洪柳的嘴微微地撇了一下,显然是有些不屑。www.kmwx.net张建阳没有注意到她的这个细节,唐子风却是看得明白。

    “嗯,这两个主意都不错。”唐子风对张建阳说道。其实,他也觉得张建阳的这两个点子都属于典型的馊主意,但老张情急之下能够想出这样两个点子,没有功劳,也有苦劳,所以还是得鼓励一下的。

    夸完张建阳,唐子风把目光转向了洪柳,问道:“洪师傅,你呢,觉得有什么更好的办法?”

    洪柳明显地踟蹰了一下,嘴张了张,却没有发出声音来。她看了张建阳一眼,似乎想从对方那里获得一个许可。无奈张建阳也不知道这位大嘴巴大妈准备说什么惊世骇俗的话,所以也不便于阻止。

    “洪师傅,你有什么想法就说出来吧,咱们不都是为了把工作做好吗?”唐子风微笑着鼓励道。

    洪柳从唐子风的笑容中获得了勇气,她说道:“其实吧,唐助理,我们几个姐妹平时没事坐着聊天的时候,也聊过菜场的事情。大家都觉得,这个菜场与其这样不死不活地吊着,还不如租出去,我们坐着拿租金,都比现在赚的钱多。”

    “租出去?”

    唐子风眼前一亮,他用手指了指旁边,说道:“走,咱们到那边坐着谈。”

    三个人一起走到旁边,那里有几把椅子,也是平时售货员们休息时坐的。三人坐下来,唐子风对洪柳说:“洪师傅,你详细说说,为什么把菜场租出去比自己经营要强,如果要租出去,又是怎么一个租法?”

    洪柳未曾开口,先扭头去看张建阳。张建阳心里觉得好生无奈,但也只能向她露出一个僵硬的笑容,说道:“洪柳,唐助理让你说,你就说,……你看我干什么?”

    “哦哦,我说,我说。”洪柳没有从张建阳那里得到任何暗示,或者说张建阳也许是有一些暗示的,无奈洪柳根本看不出来。她对唐子风说:“唐助理,我们厂子外面有三个菜场,规模都比我们这个菜场小,里面卖菜的,都是郊区的农民,那菜都是当天新摘下来的,又新鲜又便宜,就说那黄瓜吧,都顶着小花的,咬一口,那个嫩啊……”

    “嗯哼?”唐子风从鼻子里哼了一声,大妈,又歪楼了……

    “哦哦。”洪柳迅速醒悟过来,“我刚才说啥来着?对对,我说那三个菜场,都是把摊位租给农民的,一个摊位一个月3、400块钱,一个市场最起码是50个摊位,你算算,这一年得多少钱?”

    “一年20多万!”张建阳抢先算出来了,算完之后,不由吃了一惊。他扭头去看唐子风,发现唐子风面带微笑,一副一切尽在掌握的表情。张建阳开始明白过来,自己先前的说的那些主意是何等失败。不管是去郊县批发蔬菜也好,给职工上门送菜也好,最终都免不了蔬菜又贵又差的缺陷,菜场的亏损问题依然无法解决。而洪柳说的方案,仅一个规模不及东区菜场的小菜场,一年租金就能够赚到20多万,这真是可以坐着赚钱了。

    “可不是20多万吗!”洪柳兴奋地说,“我盘算过了,我们这个东区菜场,比外面的几个菜场都大,楼上楼下安排100个摊位也没问题。我们把摊位租给郊区农民,让他们把菜挑到这里来卖,大家就不用到厂子外面去买新鲜菜了。我们一个摊位一个月收300块,一年光是摊位费就能够收36万,比现在赚的钱多好几倍。你们说,这不是两全齐美的大好事吗?”

    “可是,这样一来,你们干什么去呢?”唐子风笑着问道。

    洪柳说:“我们也不会闲着啊。我们可以当市场管理员,戴个红袖箍的那种,万一有哪个农民短斤少两,欺骗咱们职工,我们就抓住了狠狠地罚。”

    说到最后一句,她的音调里透出几分杀气,想必当城管才是她的理想,让她来卖菜,实在是委屈人才了。

    “这个想法不错。”唐子风称赞道,其实他刚才自己也想到了这个方案,却不料洪柳早有些想法,甚至不仅仅是洪柳,菜场里的其他职工也是思考过这个问题的。人们经常说高手在民间,看来此言非虚。

    “洪师傅,你把这个方案再完善一下,最好能够再去考察一下其他菜场的做法,思考一下咱们和他们有什么区别,如果要把摊位租出去,该如何操作。等你思考成熟了,就向张经理汇报,到时候由厂里来做决策,你看如何?”唐子风说。

    “好的啦,好的啦!”洪柳忙不迭地应道,脸上闪烁着红光,显然是因为自己的建议得到了领导首肯而觉得自豪了。

    从东区菜场出来,张建阳看看左右无人,压低声音对唐子风问道:“唐助理,你真的觉得可以把菜场租出去经营?”

    “为什么不呢?”唐子风反问道。

    张建阳摸着后脑勺:“可是,我们从来没有做过这样的事情啊。弄一帮农民来卖菜,会不会有什么安全隐患啊?”

    “你是担心咱们8000职工打不过这80个郊区农民?”

    “这倒不至于……”

    “要不就是咱们厂菜场涉及国家机密,怕被他们窃取了?”

    “……”

    “菜场这块地是咱们厂的龙兴之地,外人进来会分走咱们厂的风水?”

    “……”

    张建阳张口结舌,这位唐助理的脑洞也太大了吧?

    “这不就得了?”唐子风说,“把菜场拆分成摊位,租给郊区农民经营,我们赚的钱更多,职工能够买到新鲜蔬菜,你张建阳还不用成天操心,这是一举三得的好事,你有什么好犹豫的?”

    “说的也是啊。”张建阳嘟哝着,随即又问道:“那么,唐助理,菜场可以这样做,其他的单位是不是也可以这样做?比如说咱们的商店,是不是也可以分成不同柜台,租给别人去经营呢?”

    “不错,老张,你这个脑子转得挺快的嘛。”唐子风赞道。

    “哪里哪里,我实在是太笨了,这么简单的办法,我竟然想不到。”张建阳有些郁闷地说。

    唐子风说:“老张,我说句糙话,其实你是很聪明的,你之所以想不到这个方法,只是因为公司亏的并不是你自己的钱。你想想看,如果你有一个门面,一个月能收200块钱租金,你会把它扔在那里不管吗?”

    “是是,唐助理批评得对。”张建阳尴尬地笑着说。

    唐子风说:“我告诉你,劳动服务公司应当是全厂机制最灵活的,毕竟这些职工都是家属工,发多少钱的工资,你是有权做主的。你把各单位的人都找过来,直接告诉他们,只要他们的单位赚了钱,就给他们发奖金,上不封顶。你放心,重赏之下必有勇夫,只要你舍得给钱,大家就能够想出无数的办法来赚钱的,群众的智慧是无穷的。”

    “是啊,我早该想到这么做!”

    张建阳只觉得眼前一片光明。这一会工夫,他已经回过味来了,把菜场包出去这件事,的确是对所有人都有好处的,对于他本人来说也同样有好处。东区菜场原来一年的毛利只有6、7万,扣掉工资、水电,也就是勉强盈亏平衡的样子,这还不算两层楼2000多平米建筑物的折旧。而按照洪柳的方案,把菜场完全租出去,一年起码能收回30多万,同样扣掉工资、水电,能够给公司上缴20多万的利润,这可是一份沉甸甸的政绩呢。

    再如果其他的单位也能如法炮制,至少实现自负盈亏,劳动服务公司就算是打了一个翻身仗,届时周衡还能不高看自己一眼吗?临一机的主业现在处于严重亏损的状态,如果劳动服务公司非但不用厂子输血,还能上缴几十万利润,自己在厂里的地位可就大不相同了。

    唉,难怪唐助理年纪轻轻就能够被任命为厂长助理,自己当个办公室副主任都会被人撸掉,自己的目光实在是太短浅了。刚才那些主意,如果是自己想出来的,或者至少是自己去向洪柳问出来的,该有多好。现在这件事就算能够办成,功劳也是唐子风的,他能分到的部分就非常少了。到时候自己给厂部写汇报材料的时候,必须在前面加上一句“在厂长助理唐子风的英明指导下”,这该是多么煞风景的一件事情。

    一路期期艾艾地,二人来到了东区商店,这也是劳动服务公司的下属产业,其性质与东区菜场相仿,经营状况也是大同小异。这家商店,有着1000多平米的营业面积,经营各种副食、日杂、文具、服装等等,差不多算是临一机的百货商场。但就是这样一家店,一年的毛利也就是几万元而已,劳动服务公司每年都要拿出钱来补贴给它,用以发放职工工资和交纳水电费等支出。

    这一回,张建阳有了经验,他带着唐子风在商店里转了一圈,把里里外外都看了一遍之后,便吩咐商店经理郑斌把手头暂时没有工作的人员都找来开会,还美其名曰叫做“诸葛亮会”。
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