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第234章 随便折腾吧

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作品:我真是万亿大佬 | 作者:雅玩居士

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    算是奢时光产业升级的尝试,基础服务布局完成,下一步开始探索盈利模式。www.biquge001.com

    土豪是不差钱,但也要让人家花的心甘情愿吧?

    回到公司,小文子见老板认可自己的盈利模式,兴奋道:“我计划先布局医院,然后是殡葬,专门从宝岛请资深团队来运营。”

    “第三步是宠物培训班,那也是能赚大钱的好项目。”

    沈锋哑然失笑,这丫头是跟猫狗杠上了?

    “在大城市打拼的年轻人,每次春节回家,最头疼的就是宠物寄养,不能每次都拜托朋友吧?”

    “您知道一家正轨宠物酒店需要提前多久预定?”

    “最少三个月!”

    沈锋深吸口气,这个世道怎么了?你丫的比五星酒店都装逼?

    “我考察过几个连锁酒店,通常有七十个供猫狗住的玻璃房间,整体两到三层,有水盆和粮盆。最普通一天79,好一点的一百多。”

    “寄养期间店员每隔一小时陪玩一次,每隔一小时为其铲屎,确保卫生。”

    “万一猫猫的脾气不好,不愿意换新环境,只能提供上门喂食,费用每次一百五元,喂食铲屎加陪玩,过程给主人拍下现场视频,每天报告宠物情况。”

    “可惜自家钥匙必须交给陌生人!”

    见老板挺感兴趣,喝口咖啡,继续道:“当然土豪们去国外度假有更好的选择,就是专门的培训学校,不但放心,还能让猫猫狗狗学点新东西。”

    “哦?”沈锋眼前一亮,有点意思。

    “最普通的三十天差不多两万五,我听过最好的八万八!”

    “有单独房间,专人全天陪同,进口粮食和零食,甚至承诺毕业最少掌握三种不同技能。”

    “过两天我就打算把猫猫送过去体验体验!”

    沈锋一挑大拇指,有钱任性,我支持你。

    打发走猫奴,把李南君叫来,听完老板的问题,李南君沉思道:“宠物赛道已经热了好几年,我有朋友在青山资本,专门投资这个垂直领域。”

    “曾经跟国内第一股佩蒂的副总裁聊过天,这么说呢……”

    “门槛太低,竞争十分激烈!”

    沈锋点点头,跟自己想的一样,越是快消市场,同行越是冤家对头。

    “就拿宠物火腿肠来分析,市面所有热销产品,无论一线品牌或者淘品牌,总结下来只有三个特点。”

    “第一产品形态的同质化,基本都是火腿肠状态,禽类肉加淀粉加水……”

    “第二概念极其相似,都是宣传营养均衡、低盐低脂、肉多鲜嫩口感好……”

    “连场景一致,说来说去都主打主粮伴侣和训练食品……”

    见老板皱眉,笑道:“价格一线品牌二到五元,淘品牌一两块搞定,同质化使得用户很难依据不同品牌价值,拼到最后还是看谁更便宜。”

    沈锋轻哼一声,持续低价竞争结果就是:企业根本没能力再拿出额外资源做品牌升级和产品升级,因为全都砸到价格战了。

    在这种低价的前提下,但凡想有点利润,只能千方百计再降低成本,用质量更差的肉、注水、以次充好、虚假宣传……

    用不了几年,整个行业都臭了!

    在自己看来,所谓品牌竞争,无非三条路。

    一是规模竞争,同样的产品,你有我廉,所以大家就买我的东西)。

    玩的就是谁的供应链更牛逼,当足够巨大的生产规模可以把我的生产成本降到一个非常低的水平,低到有一天我可以把终端售价变成对手们的成本价的时候……

    别人还怎么玩?

    等熬死所有人,实现垄断之后拥有产品的市场定价权,慢慢涨价把之前亏损的利润再拿回来,这是王道。

    二是聚焦竞争,就是只聚焦在一个领域,把所有资源都用在某个新的品类上,做成小而美,在这个细分品类掌握绝对话语权。

    万利现在走的就是这条路,选择巨头不愿意涉及的细分领域,砸钱砸流量解决行业痛点,以点破面,最快成为龙头霸主。

    最后是差异化竞争,就是不管我做什么,永远能找到和这个市场不一样的创新点,甚至代表一个市场的未来发展趋势,这才是所有伟大公司最牛逼的核心竞争力!

    当然对于现在很多企业来说,并不是机械地三选一,更多希望融合三种模式,海陆通全覆盖打击。

    区别在于三种方式的一个配比,比如你在一个比较粗放的行业里,或者本身是一个生产型企业,那在规模化竞争的配比会更高一些,。

    如果是互联网,肯定选择第二,甚至第三条路,跟在巨头后面只有死路一条。

    “佩蒂选择宠物的咀嚼食品市场,毕竟在海外已经做了27年。听说在美国平均每只狗一年会消耗127根咀嚼食品,基本每个家庭每天消耗1支。”

    “而国内去年才消耗12支,相差十几倍,他们看中的就是这个发展潜力。”

    沈锋点点头,大学专门研究过一个理论:当提到某一细分品类,通常消费者的品牌记忆量不会超过七个,这就是心智阶梯。

    近代一个著名的心理学家james,他有一个同在哈佛的物理学家朋友caslon。某天james与caslon打赌说:一个月内我能让你买上一只鸟。

    caslon自然不相信,刚好过几天是caslon的生日,james送了他一个非常精致的鸟笼,让摆在客厅。

    因为caslon刚刚从哈佛大学退休,很多朋友去家里拜访他,每个客人看到鸟笼都会问他:“你养的鸟去哪里了?”

    非常多的人过来都问他同样的问题,第一周、第二周,到第三周的时候,caslon实在受不了,跑去买了一只鸟。

    因为鸟笼这个场景与鸟是深度绑定的,品牌与场景的关系也一样。

    如果一家公司能够让品牌与场景进行深度绑定,那么这个品牌就有机会在消费者心智中占领一定的优势资源。

    在沈锋看来,品牌才是场景化决策的快捷键。淘宝就是买买买的快捷键,星巴克就是咖啡的快捷键,奢时光就是未来所有土豪的第一选择。

    “以前养狗都是看家护院,现在养宠人群愈发年轻化,这个场景中情感陪伴变成主要需求,55%的主人把宠物当成孩子。”

    “我认为未来最少五年,宠物市场是不健全的,商超早已被玛氏雀巢等外宠巨头占领。宠物医院和门店位置分布不均,很难形成规模化,蚂蚁市场对于新品牌非常不利,渠道成本太高了!”
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