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“资金有限和经验不足都是客观条件，要认清这两点对你们不利的一面。
www.399xs.com所以我认为你们进入这个行业，先不要着急去吃利润最丰厚的蛋糕。可以先从最简单，最直观的东西做起。首要目标，就是殡葬品商店。”
“棺木、棺用被褥、墓碑、骨灰盒、祭坛、佛龛、香烛纸钱……这些东西你们都可以去做。这用不了太多的钱就能开业，只要拿到货，再卖出去就能赚钱。成本低，好操作，卖的越多就赚的越多。而且也不会过度依赖零散客人，因为只要拿下殡仪馆、墓园和寺庙这些大客户就足够了。”
“也是因此，各位曾经的雅库扎背景自然就不会产生太多副作用。至于怎么来做到这一点，拿下那些肥肉一样的大客户。也很简单，由我来给各位提供价廉物美的货源。比所有人都便宜的货源，而且制作精良，绝对保证质量。”
宁卫民的这番话如同九天而至的一道神雷，轰然劈入赵春树和中村豪渴求救命稻草的魂魄深处。
“真的吗？你没开玩笑？真能比所有人都便宜，还……制作精良？”
中村豪声音嘶哑，却带着压抑不住的亢奋。
“要是这样当然好！可……你……你从哪里去搞到这样的货源？怎么保证能做到这一点？”
赵春树的声调也骤然拔高，只是未见全豹，他还无法全然相信。
“这并不难啊。两位可不要忘了我来自哪里啊。华夏目前是什么经济水平？中日两国目前巨大的经济差距就是我们未来的利润来源。”
宁卫民为了证明自己不是在说笑，把自己的想法和依据有条不紊的展开。
“首先，我们得清楚一点，在日本殡葬产品虽然是刚性需求。但毕竟一个人只能死一回。鉴于目前日本国民的的实际情况，六十五岁以上的人口差不多在百分之十左右，社会总需求量有限。还不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产基数。其次，殡葬品是劳动密集型产品，一般的投资规模也无法形成工业流水线生产。还有，虽然大部分的殡葬品是比较容易掌握和传授的技术，是人都能干，但墓碑、骨灰盒、佛龛、棺木这些东西那是需要技术的，这些东西卖的贵，除了人工，也有技术含量的原因。四殡葬品对于生产环境要求不高，不是非得要求专业的工厂，一般的手工作坊就能满足条件。”
宁卫民说到这里，似乎感到口渴，又啜饮了一口清酒，然后才继续欣然说道。
“所以综上所述，就可以知道，殡葬品的生产成本主要就是人工。而鉴于日本目前的经济情况，以日本人当下的薪金水平来看，生产这些东西的成本是降不下来太多的。但对华夏来说就不一样了。日本人一个人的月收入四十万円，按官方汇率也有一万三四人民币，足抵得上数十人华夏人的收入。这就是我们的利润空间。如果只是单纯进口，收一倍两倍的税，那都是十几倍，几十倍的暴力。即使日本收十倍的税，都还有的赚啊。最美妙的，是这些东西根本就放不坏，也不会有过期一说。你们告诉我，在日本，即使你们不离开东京，还能干过去的老本行，能有这么多安稳的利润嘛？”
十几倍，几十倍之暴利！
赵春树和中村豪，只觉得口干舌燥，喉咙里仿佛塞了一把沙子。
他们终于明白了，宁卫民所做的打算，就是吃劳动力的差价啊。
可问题是，这其中的差距也太大了，这简直就是令人发指的暴利啊。
这根本不是在做生意，完全是在用最巧妙的方式在吃日本人的人血馒头好不好？
“这么多……真的有这么多的利润空间，那这个生意太好做了。比卖粉儿的都赚。这么说的话，那是绝对不可能亏本的了！”
中村豪一拍大腿，由衷的感叹一声。
“是啊。如果真有这样的货源优势，我们就立于不败之地了。那想敲开那些大客户的门还不容易？我们直接降价就好了。没有人会和钱过不去的。”
赵春树这时也发出内心的感慨。
随后，他还对宁卫民心悦诚服的说，“宁先生，你果然是有大才之人，难怪你来东京短短几年，就有如此的事业成就。我真是后悔未能早跟你请教啊。不过，现在能有你这样的商业天才帮忙出谋划策，我也算是幸运了。否则，我们师徒还真是前景难料。真的不知道该怎么感谢你。我看不如这样吧，既然这行这么赚，都说吃水不忘挖井人，我们一起合作开商店怎么样？用不着你拿钱出来，你只需要提供稳定的货源就行，我愿意白送给你股份的……”
说这话的时候，赵春树的眼睛在发亮。
很明显，他不但已经极度看好宁卫民所描述的前景了，再无保留决定奋力一搏了。
而且还很聪明，想用干股把宁卫民也绑上自己的船。
然而他却没想到，宁卫民居然毫不犹豫，摇头拒绝了。
“不不，赵先生，我们可以合作，但是绝对不能合伙开公司。”
“为什么？”赵春树有点不解，马上脸色就尴尬起来。
很显然，他联想到了自己的身份，以为宁卫民其实也很嫌弃他们曾经的雅库扎身份，怕和他们一起开公司不体面，或者带来副作用。
不过他却完全想错了，宁卫民考虑得可没这么肤浅。
真当宁卫民真的说出拒绝理由，他反而觉得是那样的合情合理，根本由不得他不为之折服。
“首先，从股份上来说你们比较吃亏。”
宁卫民有条不紊的解释着，“我替你们订货，因为需要走海运跨国贸易，当然是下单越多，运到日本越便宜。那起码也得几个集装箱吧？也许我首批订单的货款连同税款和运费，就要上千万人民币。相较而言，你们的资金量太小了。当下，就算你们有三亿日元好了，但如果不让我出资，你们根本就没有足够的钱进货。”
“而且这还不算，墓碑、佛龛、棺木，这些体量大的东西在华夏制作好运到日本并不划算，不如我从华夏弄来技师在东京郊区办厂制作。连办厂带购买原料，这又是一笔钱，起码也得两亿日元。那么你们想想看，我出资五亿日元，你们三亿日元。这个企业的股份该怎么分配？”
宁卫民的话堪称灵魂拷问。
事关利益分配，就这一个理由抛出，赵春树和中村豪就答不上来了。
俩人互相看了看彼此，都面露窘迫。
是啊，给多了他们不甘心，谁也不希望替别人白白打工。
给少了，又不像话，成了他们占别人的便宜。
中村豪率先承认，“这事儿确实有点不好办，我们的钱不但要用来开店，而且还得养活一百多人。不过箱屋一家毕竟还有不少正当生意，如果我们都交出去的话，最后手里的资金也许能接近四亿円。”
赵春树更是光棍，坦诚直言，“这就不是多一亿円少一亿円的事。是我们就没有把账算明白，没有自知之明，才说了不切实际的糊涂话。”
跟着对宁卫民低头认错。“刚才的提议的确是我考虑不周了。非常抱歉。宁先生不惜垫资来帮助我们。等于替我们承担了风险，节省了备货方面的成本。对这点我非常感动。所以具体我们怎么合作，还是你说好了。毕竟我们的商业经验实在匮乏，和宁先生是没法比的。”
“那就暂时先把业务分开，各司其职。我只管供货，你们只管卖货。”
宁卫民也不客气，直接敲定合作模式。
不过为了不让双方产生什么误会，他也没忘了把话彻底说透。
“其实即便没有咱们双方资金不对等的问题，我也希望暂时采取这种合作方式。因为只有这样我们双方切割开，不存在隶属关系，不存在雇佣关系，才可以避免更多的未知风险。
“毕竟二位从稻川会退出之后，如果留在东京转行，恐怕在一段时间内的所作所为，还会受到不少人的瞩目。许多人大概都会对你们转行后的生活感兴趣。如果我们在一起干，那么我们货源低价的秘密一定会曝光。”
“到时候真让别人发现这行业居然有这么多的利润，那么后面会发生什么事谁都说不好。所以还是咱们还是低调行事，闷声发财为好，就像当年的朱元璋‘广积粮，缓称王’，才有可能保全自己，最终成事。我甚至建议二位，得适当装装落魄，有关进货的真正成本，对你们的兄弟也要保密。”
“这并不过分。等到积累几年，最好再等到赵先生所说的‘大乱子’过去，我们都踏踏实实挣到了一些钱，你们二位也的确洗白上岸和江湖人再无任何联系了。那个时候我们再考虑进一步合作的方案更好。因为到时候不但这个行业的前景已经明朗，我们实力有了，资金有了，双方合作的经验也有了，会更有利于双方联合的稳定性。到时候怎么干，那就都好说了。”
“或许我们还保持这样的模式继续合作下去，或许我们合作开墓园，或者殡仪馆，向更高层次进发。甚至我们可能各干各的，不管怎么说，进退自如，全由我们自己。”
宁卫民所说的绝对是深谋远虑，老成持重之言。
这话让原本就已经开始冷静下来的赵春树和中村豪进一步看清了，那些被他们忽略的，没有注意到的风险。
是啊，这么暴利的行业怎么掩饰都不为过。
而对大多数的雅库扎来说，要是闻到了金钱的味道，那就跟鲨鱼见了血差不多，什么都顾不得了。
哪里还管什么江湖道义，过去的香火情？
特别是稻川会的石井如今是最缺钱的时候，二代目石井要知道干这个比雅库扎其他的生意都挣钱，他就得抢先下杀手，交出再多的东西也没用的。
完全可以想象，要不是宁卫民的提醒，那他们只要走漏风声，恐怕真的离团灭不远了。
“对对，宁先生提醒的太有必要了。我和师父一定注意保密，绝对不让其他人知道我们进货的财务数据。”
中村豪只感到心脏怦怦跳，自己的后背都被冷汗湿透了。
他脑筋即便有点不灵光，也知道这件事的重要性，足以把他送进鬼门关。
“宁先生，多亏有你替我们考虑如此周全，否则我们弄不好真会铸成大错，无异于自掘坟墓。这个生意接下来该怎么干，还需要注意什么，还请你一定知无不言言无不尽。千万不要有什么顾虑啊。”
赵春树也是暗暗后怕，心中涌现感激之情，甚至可以说是崇拜之情。
他只觉得，宁卫民的头脑智多近妖，商业才干独步古今，为他平生所仅见。
什么松下幸之助啊，以他自己的亲身体会，他觉得日本的商业之神肯定没有宁卫民的脑子灵光。
这样的人他要不仰仗那还仰仗谁呢？
所以此时，赵春树已经半点没有身为一个长者的矜持和自傲。
他只知道和对方相比，自己最多痴长几岁，有点人生经验而已。
谈及谋算自己根本提不上趟，仿佛孩子一样的水平，只有言听计从不会办蠢事。
“赵先生，那我就不跟您客气了。有关咱们的合作，要真想赚到大钱。恕我直言，我主要有三件事还想要补充一下。请二位务必予以重视。”
不得不说，宁卫民也的确没有让人失望。
接下来的话，他句句珠玑，堪称生意宝典，都是常人想象不到的手段。
进一步为赵春树和中村毫巩固了对这门生意的信心。
“这第一点，就是同业竞争也要务必低调。即使我们的供货价格低，也不要和同行明着打价格战。要是没有太大意外的话，我应该可以按照日本殡葬品零售价格的三分之一给你们供货。这样的话，就能保证你们差不多有供货价格两倍利润。”
“可如果你们把价格主动降到市场价的三分之二，那绝不可取。坏处首先是肯定会引起太多人的注意，会对你们的供货来源好奇。第二也把市场价格毁了，即使把同行都挤兑跨了，当客户习惯了这样的价格，你们也很难把价格再涨回来了。”
“所以我的意见是，只能用变相降价争取客户。明着，咱们卖货不比旁人价格低多少。但你们可以进货价一倍的利润空间，来贿赂客户。高级宴请，奢侈品礼物，带客户去红灯区消费，甚至直接送钱，都可以。”
“哪怕因此花费的钱超过直接降价的代价也没关系。因为这样一来，既可以最大程度为我们的价格优势保密，为我们的生意模式保密，甚至减少所需要付出的代价。而且还能死死把客户绑到你们的生意上，毕竟人的贪婪程度不一样，对公降价和私人得到好处是两回事。何况等到其他的同行倒闭，你们再拿到的新订单，也用不着再跟新客户解释自己的价格为什么不再低廉了。这才是着眼长久利益，最能保证这个行业暴利的办法。”
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