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第219章 拿下米哈游,hm代理商反水!
見王逸進來,四人立即安靜下來,紛紛起身。
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王逸微微一笑︰“你們好,誰是我老鄉?”
還是學生的蔡總有些尷尬,撓了撓頭︰
“抱歉,王董,我是濟州人。怕見不到你,就……”
這幾天他們去拉投資,經常被拒之門外,所以就報了老鄉的名頭。
前世四人從十月份開始拉投資,連續四五個月都四處踫壁,根本沒人願意投資。
直到明年初,宋總意外看到米哈游,覺得有前途,才給他們打電話,投資了一百萬,才讓米哈游活下去!
才有了未來的游戲巨頭,超級獨角獸。
當下是米哈游最困難的階段,也是唯一困難的階段。
有了第一筆投資後,米哈游明年下半年就做出了《崩壞學園》。
而2014年的《崩壞學園2》更是一戰成名,徹底爆火,營收無數。
此後的米哈游,就像當下的美柚,營收恐怖,完全不差錢,更不需要投資。
哪怕兩位馬董上門求著投資,米哈游都不答應。
就像現在的美柚,誰來投資,王逸都不鳥。
壓根不缺錢,為啥要接受投資?
可以說,當下是米哈游唯一困難的階段,唯一需要投資的階段,也是唯一一次融資!
三年後,米哈游富得流油,即便是小馬哥來投資,都沒戲!
前世,這潑天富貴被宋總撞上了,這一次,王逸截胡了!
王逸擺了擺手︰“沒事,既然是老鄉,那就好說。正好快到飯點了,走,去吃飯,我請客!”
“王董,不用,不用。”四人連忙擺手。
按理說,拉投資,得他們請王逸吃飯。
可眼下游戲失敗,米哈游確實沒錢了。
“沒事,來者是客,還是老鄉,怎麼都得招待你們。”
王逸大手一揮︰“走,咱們邊吃邊聊。”
“這……好!謝謝王董。”蔡總應了下來。
“客氣了。”
吳霜開著一輛通勤車,早已等在門口。
一行人上車,直奔附近的五星級酒店。
“王董,隨便吃點就好,不用這麼客氣……”蔡總有點不好意思。
這一頓,怕是得上萬。
他們做第一款游戲,才花了十萬塊。
王逸拍了拍蔡總的肩膀︰“沒事,你們都是有夢想的人,以後這種場合,都是你們的家常便飯!”
“我……”蔡總神色有些復雜。
他們第一款游戲失敗了,沒人看好米哈游。
去別的投資商那里,連正主面都見不著,就被動打發了。
像王逸一樣,親自接見他們,還請他們吃五星級大餐,還鼓勵他們,真的少之又少。
沒辦法,作為重生者,王逸可是明白,這幾個技術宅,未來是多麼地牛叉。
《原神》一己之力,把國產游戲拉高了好幾個維度。
“相信自己,你們可以的!”王逸鼓勵道。
“謝謝王董!”四人感激不盡。
完全想不到堂堂的美柚王董,竟然這麼平易近人。
很快,菜上齊,幾人一邊吃,一邊聊。
聊游戲,聊動漫,聊二次元……越聊越投機。
聊著聊著,聊到了純欲風。
蔡總感慨道︰“王董,美柚的純欲風設計,真是太優秀了,今後我們游戲角色的服裝造型,也走純欲風路線!”
王逸點點頭︰“這沒問題,你們最好走純欲風格,若是只欲不純,怕是想上線Ios應用商店,過審都是問題!”
“審核問題,對,這是個大事!”四人紛紛記下。
前世的《崩壞學園》安卓版本隨便上,可上線Ios應用商店時,就因為過于暴露,被隻果封殺了。
最後幾番交涉,幾番和諧,拖了兩個月才成功上線Ios。
“王董,你看,我們這樣的設計,會不會被和諧?”
說著,蔡總拿出手機,翻出一些圖片。
正是他們第二款游戲《崩壞學園》的角色圖。
王逸擺了擺手︰“肯定會被和諧,安卓沒事,Ios端必然被卡。”
“可是改了,就會降低視覺沖擊力啊!”一位合伙人皺眉。
“是啊,為了這設計,我們的原畫師cIcI,付出不少心血,我們都覺得好。”又有人開口。
王逸笑了︰“做游戲,我不要妹薔醯茫 婕揖醯茫 ﹤喙芫醯謾D忝薔醯迷俸茫 蠛斯 渙耍 蝸飛喜渙耍 且磺卸濟揮幸庖濉! br />
“這……”幾人沉默了。
蔡總點點頭︰“王董說的對,的確得先過監管。只是這個尺度,怎麼把握比較好?”
王逸想了想︰“很簡單,你們設計的游戲角色,她的穿著,能不能讓你們未來的孩子看,讓你們孩子玩。如果可以,那就問題不大了。如果你們都做不到,那些家長,監管,也不答應。”
“明白了。”
幾人紛紛點頭,越想越有道理。
是啊,太過暴露了,看上去是刺激。
可是這樣的游戲,估計都不想讓自己家的小孩玩!
更別說過審了。
王逸意味深長道︰“當然,不欲了,太過保守了,那這游戲也廢了。”
“所以,純欲風才是你們的歸宿。怎麼做到又欲又純,既讓玩家心動,又讓審核覺得沒問題,這就是你們要努力的方向!”
“明白了,感謝王董指點。”
四人受益匪淺。
現在的他們,還只是一腔熱血的技術宅,只想著做出自己喜歡的游戲,大干一場。
根本不懂什麼是審核,也不懂如何運營,如何賺錢。
甚至這款游戲成不成功,他們都不在乎,只想著開心!
結果《崩壞學園》算是成功了,但商業化失敗,也沒賺到多少錢。
直到《崩壞學園2》,才賺到大錢。
隨後,眾人又聊了很多。
對于他們的困惑,遇到的問題,王逸都深入淺出,恰到好處地給出解決方案。
這讓蔡總幾人激動不已,也徹底松了口氣。
米哈游拉投資,若是引入一個不懂游戲,不理解他們理念的股東,那後果不堪設想。
可王逸懂游戲,和他們理念都一致,甚至比他們還領先,能指點他們,讓他們少走彎路!
還有各種資源,幫助他們做大做強!
這種存在,不是單純的金主,而是貴人啊!
四人相視一眼,交換了意見。
蔡總深吸口氣︰“王董,實不相瞞,我們是來拉投資的。米哈游的第一款游戲,不太成功,已經沒錢繼續做新游戲了。但我們還有夢想,還有熱情,不想就這麼放棄,希望你能投資,支持一下!”
說著,蔡總遞上了一些資料︰“這是我們新游戲的玩法和設定,您看看。”
王逸接過資料,看了起來。
正是《崩壞學園》一代,一款2D橫版妹子打僵尸的單機游戲。
前世,這款游戲做了一年多,直到2012年10月份在91游戲上線,後來幾經波折,改了多次,才上線Ios。
一年多的時間,在Ios端有七八十萬用戶,日活六七萬。
一年營收三四十萬,勉強回本,但算不上成功。
畢竟單機游戲,沒什麼市場。
王逸放下資料,看向四人︰“先說結論,游戲是失敗的,但是核心玩法是可取的。所以,我可以投資你們。”
聞言,四人沉默了,悲喜交加。
驚喜的是,玩法得到認可,王董願意投資。
悲哀的是,游戲失敗,被王逸直接否定了!
米哈游開發了一年多年,營收才幾十萬,比起《崩壞2》、《崩壞3》,《崩壞一》真算是失敗了。
“王董,你能說說這款游戲,為什麼一定會失敗?”蔡總四人很是不解,也不服氣。
這款游戲,可是他們的心血!
是吸取了第一款游戲的失敗經驗,制作的!
怎麼會才開始,就被王逸直接否定了!
蔡董更是打定主意,若是王逸瞎說,那只拿100萬投資,15%的股份,王董不得干涉米哈游運營策劃!
但若是王逸說的靠譜,比他們四個還懂游戲,還懂運營,讓《崩壞學園》起死回生,那王逸可以作為米哈游股東+核心開發成員!
到時候股份也可以多給一些,當然,投資也得多要一些。
說白了,蔡總四人想得清楚,王逸在游戲領域的能力和價值,決定給的股份高低。
一個不懂游戲的股東,再有錢,也不會多給股份的。
這是四人來之前,就商量好的。
王逸看出了四人的心思,心中暗道︰‘小樣,看我鎮不住你們?’
“核心玩法,就是妹子打僵尸,你們的特色就是妹子角色設計精良,吸引玩家。說白了,就是二次元的LsP屬性。這個路線是可以的。”
四人點點頭,確實如此。
“但是,你們沒有盈利點,可玩性也不高。單機游戲,沒多少市場,也沒多少粘性。”
王逸語重心長道︰“一旦玩家通關了,單機游戲就沒意思了,就會退游,用戶就會大量流失。只有成為網游,多一些核心賣點,才能讓玩家一直留在游戲,一直玩,一直充值。”
四人陷入沉思,他們都沒想這麼多。
王逸話鋒一轉︰“咱們用保衛柚子來舉例,也是一款單機游戲。別看當下大家玩得上頭,營收不錯,可一旦通關了,沒了新的地圖,他們還會玩嗎?”
“不會了。”眾人紛紛搖頭。
“所以,《保衛柚子》需要不斷更新,不斷出新地圖,出新模式,給玩家新鮮感,留住玩家。”王逸繼續道︰
“但即便如此,這款游戲的壽命也不會太長。你們的《崩壞學園》有這麼多新地圖嗎?有這麼多新玩法嗎?”
“沒有……”蔡總四人沉默了。
保衛柚子是單機,靠著新地圖續命。
崩壞學園這種單機,很難持續不斷維持熱度。
說白了,用戶玩上一段時間,就放棄了。
更多人更是覺得沒意思,懶得玩。
蔡總深吸口氣︰“感謝王董指點,我們要放棄單機游戲,向網游發展,讓用戶徹底留在游戲里!不過做成網游,那成本就高了。”
網游和單機小游戲,差距不是一般大。
王逸笑了︰“成本不用擔心,我來負責。不只是成本,後面的宣傳,運營之類,我都可以提供支持。你們需要多少投資?”
王逸可沒時間給米哈游三年,讓他們先做一款失敗的《崩壞學院1》,三年後才推出《崩壞2》,這樣太慢了!
猴年馬月才成功。
還不如直接多投資,引導米哈游團隊直接做《崩壞2》!
畢竟《崩壞2》本就是吸取了一代的教訓,把單機的《崩壞1》,升級成了網游!
沒必要多走兩年的彎路。
“若是網游的話,得多招人,門檻高,估計得一百五十萬……”蔡總忍不住道。
他們不想做網游嗎?
當然想,可是沒錢!
網游太燒錢了!
沒錢只能做單機小游戲,有錢才能做網游。
王逸擺了擺手︰“不夠,粗制濫造的垃圾網游,做出來,也沒意義,巨頭分分鐘給你們抄了。只有足夠精致,足夠有特色,讓巨頭短時間內抄都抄不出來的精品網游,才能活下去。”
“對,是這樣!”四人紛紛點頭。
像是保衛柚子這種小游戲,很好抄。
幸好王逸有美柚的五千萬用戶作為基礎,幾天時間做到了六七千萬用戶,全網大火。
如此一來,其他廠商抄也來不及了。
等他們抄完,《保衛柚子》早就壟斷市場了。
但其他游戲工作室,可沒有王逸的能耐,可沒有美柚,做不到幾天數千萬用戶。
相反,普通工作室的游戲,三四個月都做不到用戶破五百萬,很容易被資本抄襲並打敗,甚至取而代之。
除非像《原神》一樣,足夠精致,抄不動!
“要做就做到最好,我給你們三百萬!”王逸豪爽道︰
“一年的時間,你們只需要把游戲做好,其他的運營,宣傳,我來提供。只要游戲質量過硬,直接安排上億的流量給你們,甚至國際流量,全球推廣!”
聞言,四人全部怔住了。
一上來就是三百萬投資!
直接安排上億的流量!
甚至國際流量,全球推廣!
如果別人這樣吹,他們不信。
但王逸這麼說,那絕對沒問題。
別的不說,到時候和美柚、甄柚來一波聯名,就是上億流量。
美柚aPP推廣一波,也是數千萬流量。
而且都是國際流量。
可以說,有了王逸,他們只需要做出游戲,只要游戲不垃圾,接得住王逸給的恐怖流量,就能爆火!
可問題來了,王逸給出如此超預期的優越條件,他們又該給出多少股份?
一時間,四人全部沉默了。
王逸微微一笑︰“並且,我還能以策劃的身份,指導你們怎麼做這款游戲的盈利模式,怎麼能賺錢又不讓用戶反感,棄游,並且樂在其中!”
“真的?”四人都心動了!
一款不賺錢的游戲,是走不遠。
只有賺了錢,他們才能活下去,才有錢去做第二部游戲,第三部游戲,以及更多更好玩的新游戲!
才能實現他們的二次元世界!
一款游戲如何賺錢,又不會勸退用戶,讓用戶願意氪金,這才是最重要的。
可這些,他們四人都不懂,一點都不懂。
他們四個都是技術宅,做游戲沒問題,但怎麼運營,怎麼賺錢,真的不懂。
因此《崩壞一代》完全失敗了。
直到兩年後的《崩壞二》,他們才借鑒了其他游戲的盈利模式,實現了盈利。
可以說,王逸和其他投資人不同。
不僅有錢,有資源,還有能力,懂運營,懂市場,懂商業化……
甚至游戲怎麼做,他都懂。
這些,都是他們四個技術宅,最欠缺的。
蔡總深吸口氣︰“王董,你能給我們點時間,讓我們商量一下嗎?”
“當然,隔壁有個休息室,隔音還不錯。”王逸笑說。
“好的,王董,那失陪一下。”
隨後,四人起身,直奔休息室。
王逸卻是不著急,價碼他出了,接下來,就看四人的態度了。
前世宋總一百萬+少了資源,就換了15%的股份。
如今,王逸三百萬+恐怖資源+游戲模式和理念,對方給多少股份?
足足商量了一刻鐘,四人才走了出來。
“王董,我們商量了一下,三百萬投資,可以給你40%的股份。”
王逸笑了︰“40%,也就是說,當下米哈游的估值是750萬!”
“對……”四人有點不自信。
目前的米哈游沒有多少拿得出手的成績,要750萬的估值,確實虛高了。
畢竟他們唯一一款游戲,也撲了。
第二款《崩壞學園》走單機,也成功不了。
沒有王逸,未來兩年內,米哈游都不會有成功的產出。
前世的米哈游,也是到2014年的《崩壞2》推出後,才雄起的,才入了資本市場的眼。
《原神》爆火後,小馬哥才上門的。
但《崩壞2》之前,米哈游還是無人問津的小工作室,沒人願意投資。
王逸抬起手︰“再加五個點,除了三百萬,我在帝都星逸科技園,給你們提供一個辦公樓和宿舍,並讓星逸科技幫你們招聘,提供各種支持,盡快組建起游戲公司,盡快把游戲做出來!”
“你們應該知道,靠著米哈游自己的招牌,招一流游戲開發工程師都難。但有了星逸科技的招牌,你們去一線游戲大廠挖開發大牛,都容易!”
聞言,四人沉默了。
這個社會,就是這麼現實。
《崩壞學園》要做成精致的網游,只靠他們幾人不現實。
肯定得挖一流開發工程師,動畫師,美術設計師,音效設計師……
而有了星逸科技,什麼都方便了。
四人相視一眼,點點頭。
蔡總道︰“這個可以,不過米哈游是獨立于星逸科技之外的,不屬于星逸科技!”
“沒問題,星逸科技有自己的星逸游戲,我沒有控股米哈游的打算。”
王逸無所謂道︰“不過後續要繼續融資的話,我要優先權。”
萬一後續游戲火了,他們四人引入新的資本,稀釋王逸的股份,那王逸可沒地哭去。
防人之心不可無。
“成交!”蔡總松了口氣,生怕王逸要控股。
卻不料,王逸壓根沒想控股的意思。
沒意義。
王逸要是控股了,米哈游原創團隊也就沒了奮斗的激情。
反而適得其反。
格局得打開。
而且45%的股份,王逸已經是第一大股東了。
當然,米哈游四人加起來55%的股份,也有著絕對控股權。
雙方維持著微妙的平衡!
“不過寫字樓和宿舍,都是免費借給你們用的,可不是送給你們。帝都的房子很貴的。”王逸打趣道︰
“倒是科技園的食堂之類的配套設施,你們都可以一起用。”
“好的,我們明白。”蔡總笑道。
帝都一個小寫字樓,都比三百萬貴得多。
能免借給他們,一年都能省下幾十萬的租金了。
“後續米哈游需要任何支持,星逸科技都可以提供幫助。但不會干涉其他。”
王逸繼續道︰“游戲內容方面怎麼做,你們負責,我只提建議。但是游戲運營,商業化方面,我要一票否決權!”
“畢竟我投了三百萬,要確保游戲能賺錢,而不是作死,賠錢。”
前世的米哈游讓人又愛又恨。
尤其是運營方面,多次作死,鬧了很多事。
官網都被沖了很多次,導致大量玩家退游……
也就《原神》成功了,否則米哈游公司都得作到破產。
這些,王逸必須制止。
“這沒問題!”
四人爽快應下,運營、商業化,他們本就不擅長。
而游戲內容制作上,王逸不干涉過多,讓他們很是高興。
“好,那祝我們合作愉快。”
“合作愉快!”四人喜上眉梢。
有了王逸的支持,米哈游團隊直接鳥槍換炮。
很快,律師到場,擬訂合同,雙方簽約。
王逸成為米哈游第一大股東,佔股45%,其他四人加起來,佔股55%。
“走,咱們回公司。”王逸笑說,吳霜早已買了單。
“好。”
一行人出了酒店,坐上車,直奔星逸科技園。
今後,米哈游團隊,也會搬到星逸科技園,搬到帝都。
畢竟這里離王逸進,方便王逸隨時引導、掌控游戲開發進程,防止米哈游踩坑,走彎路。
畢竟這一次,做的不是單機的《崩壞學園》,而是網游的《崩壞學園》,相當于略過了《崩壞一》,直接做《崩壞二》。
再加上王逸要求高,米哈游團隊,都壓力很大。
當然,也方便米哈游團隊,借助星逸科技的資源。
對此,米哈游團隊沒有意見,光一年的房租,都能剩下幾十萬,何樂而不為?
來到科技園,王逸帶著他們來到D區︰
“這里是星逸游戲的區域,對面哪片區域都空著,挑一棟喜歡的,當做米哈游的辦公樓!”
“好,謝謝王董。”
“客氣了,我也是米哈游的一份子,哈哈。”王逸笑說︰
“需要招什麼人,列出來,我讓星逸科技的人事部幫你們招,然後你們自己面試,決定錄取不錄取。”
“好。”
很快,他們挑了一棟僻靜的樓︰“就這棟吧,足足五層,一千來平。”
“沒問題!”王逸點點頭︰
“我安排星逸科技的行政、後勤,和你們對接。星逸游戲部門也需要采購一些設備,辦公用具。你們可以找他們幫忙,集采價格會低一些。當然,你們自己采購也行。”
說著,王逸給簡子妍撥了個電話。
很快,兩個主管來到這邊,專門負責和米哈游對接。
王逸拍了拍蔡總的肩膀︰
“游戲好好做,等後續《崩壞》系列成功了,賺了大錢,我幫你們運作下,在帝都買棟米哈游大廈!”
聞言,蔡總四人都激動了,還有些匪夷所思。
更有人忍不住道︰“我們能行嗎?”
王逸笑了︰“看你們的努力了啊!”
前世《崩壞2》上市一年,賺了一個億,後續總共賺了四個億。
這點錢,帝都買寫字樓是不夠的。
但是王逸可以給他們畫個餅,讓他們有動力!
畢竟2016年上市的《崩三》,就賺了十個億!
這才有了錢,做《原神》。
不過這一世,有了王逸的支持,避開《崩壞一》的兩年彎路,直接做《崩壞2》!
那《崩壞2》、《崩壞3》,甚至《原神》,都能提前兩年問世。
這意義大了!
再加上王逸的能量和流量支持,全球範圍內大肆宣發,《崩壞》系列的熱度,肯定遠超前世。
再來個星逸手機應用商店推廣,那營收,利潤,也都會遠超前世。
隨後,工作人員帶著四人前往公寓,都給他們準備好了。
四人都是研三,除了畢業答辯,其他時間不回學校也沒問題。
再加上星逸科技人事部幫著招人,效率大大提升。
估計很快,米哈游公司就做起來了!
而星逸游戲這邊,目前還是做全民級小游戲。
雖然小游戲,但賺錢一點不含糊,都是年度爆款。
像是《保衛柚子》,比《原神》比不了,但年度營收比《崩壞2》還恐怖。
畢竟《崩壞2》的受眾,只是二次元玩家,前世幾百萬用戶到天了。
而《保衛柚子》的用戶,老少皆宜,男女通吃,妥妥的全民游戲。
再加上王逸的資源,以及國際化,用戶大幾億,不成問題。
王逸投資米哈游,看重的不是錢。
最主要的,還是他們持之以恆的追夢精神!
《崩壞2》上線後,一年賺了一億,他們沒有想著分紅,沒想著享受人生,而是全部all in去做《崩壞三》。
《崩壞三》賺了錢,他們也沒想著享受,又all in去做《原神》!
《崩壞三》第一版開發了兩年,成本就超過六千萬。加上後續研發維護,八九千萬有了。
後面更新了多個版本,每年都得幾千萬投入。
這樣的投入,讓網易都嗤之以鼻,認為一款手游,花這麼多錢,純屬敗家子。
可當他們看到更加精致的《原神》之後,就徹底閉嘴了。
他們的手游,和《原神》,再也不是一個層次的存在了。
這種精神,才是王逸最看重的。
安頓好米哈游團隊,王逸回了林舒家。
“王逸,你站著別動!”
林舒說著,小跑上前,和個樹袋熊一樣,掛在王逸身上。
熟悉的打招呼方式,王逸啞然失笑。
有個又漂亮又俏皮的女友,他也沒辦法,只能享受了。
晚上,兩人正在用餐,幾則新聞,轟動全網。
拒絕售賣抄襲美柚純欲風的服裝,hm星洲專賣店集體關門!
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王逸微微一笑︰“宋光耀這是動手了!”
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