《》《》VIP 收费章节 都市-第十七章 商业会所初始

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    “你们说说，我们将高级会所的会员费定在多少合适？”开会的时候，楚轩问着几个部门的负责人。www.biquge001.com听完楚轩的话，每个人都不停的思考着。这时，还是跟楚轩做方案做的最多的孟涵开口了：“楚总，关于会员费的制定得需要看你想让哪些人进入高级会所中，拿陈阳来说吧，一年跟他要五十万他都不会嫌多，但是拿俞海洋来说，你再让他加十万他都会心疼，而且他也不需要到高级会所中去。”听完孟涵的话之后，楚轩不停的在名单上划着什么。“韩经理，你做的这个报表数据准确度在百分之多少？”楚轩望向一旁的韩羽。“百分之百那是在说大话了，但是百分之九十我还是敢保证的。”韩羽工作起来时一脸的严肃，哪还有平时嘻嘻哈哈的样子。“那好，开完会后孟涵你到我办公室来一下。张经理，现在对于新客户的开发完成的如何了？”楚轩又问向了张晓彤。现在的腾龙不仅仅是吸收着京城周边的公司，而是将目光放到了整个华夏，而且将会员的资质也提高了很多。“全国的话现在已经开发了一百多家公司了，对了，京城的浩海集团也被开发出来了，不过这功劳是李经理的。”说完后，张晓彤一脸羡慕的看向李清清。因为曾经楚轩说过，每开发一家会员会奖励三千，开发一个集团奖励一万。对于销售部来说，赚的就是提成，而市场部则是销售部的先锋军，如果没有他们拉近产品与客户的心理距离，销售部也不会做的那么好，所以楚轩他们公司最赚钱的两个部门就是销售部跟市场部。

    会议结束后，孟涵跟着楚轩来到了总经理办公室。“孟涵，你合一下这份名单上面有多少公司会接受商业会所会员的身份，并且看一下有多少人会接受一年五十万的会员费。下午时候召集企划部其他人开个会，好了，你回去时候把孟晨杰给我叫过来。”孟晨杰是一个周之前被楚轩叫回来的，当楚轩给他打电话让他过来帮忙的时候，这小子差点兴奋的疯掉，他在公司里待了这么久、这么拼命努力的工作就是为了获得工作经验等待楚轩的这个电话。而现如今的范雪儿也被楚轩从李玄黄他们家公司‘请’了回来，现在的范雪儿在销售部工作着，一是因为她有销售方面的工作经验，二是因为她手中也有一些大客户的资源。

    敲开门进入楚轩办公室后的孟晨杰一脸的恭敬，“楚总。”“坐。”楚轩伸手示意孟晨杰坐下。“晨杰，这些天你加几个班把二楼租的咖啡厅草图画出来，然后你给设计设计，我的要求就是将它变成一个高档的地方。我的思路是将其隔开为两个部分，一部分作为咖啡厅一部分作为茶吧。因为我们的会员中肯定有偏爱咖啡的，也有偏爱茶的。咖啡厅加入西点，茶吧内加入我们华夏的小点心，这一点一定要着重设计。”听着楚轩的话，孟晨杰不停的在本上记录着。“二楼会所建立的时候由你完全负责，这可是考验你专业知识的时刻了。等到这会所弄好以后你就跟我一起负责那里吧，我想让你跟着我好好学习一下东西。”记录完毕的孟晨杰看着楚轩认真地点着头。

    下午在楚轩给策划部的员工开会的时候，孟涵将整理好的名单交给了楚轩，看过后的楚轩有些吃惊“二十五家公司？这么多？”“嗯，京城这地方的大公司很多，这二十五家公司是我选的最优秀的。如果将条件再扩大一下能有四十家之多吧。”孟涵坚定的回答。“二十五家公司就够了，这个高级会所我本就没打算让它超过五十个会员，况且现在京城有很多大型集团都没有加入到我们的会员之中，二十五个，不少了。”停顿了一会，楚轩对着策划部的几个人道“今天给你们开会主要是想跟你们探讨一件事，有什么办法让这二十五家公司心服口服的加入到我们新开的会所中？”听完楚轩的话，几个玩策划的高手都低下头沉思起来‘每年五十万的会费不是个小数目，而且这些家公司已经加入到腾龙公司之中了，如果再掏钱的话，那就是每年六十万。虽说腾龙是一个资源共享的平台，但是时间久了，这些会员有了腾龙的所以会员联系方式之后已经很少有事再找腾龙了。以前楚轩这事做的有些欠考虑，他不该将会员的电话印制成册发放到会员手中。’其实楚轩这么做也有自己的考虑，虽然说如果腾龙的会员公司找到他要求给联系一个有什么什么产品的公司，而腾龙也能从中拿到一些佣金，但是那样的话太麻烦，也失去了意义。再者说，如果产品通过腾龙但是出现了问题，那么腾龙所付的法律责任就会很大。与其将来被会员单位告上法庭，那还不如不赚这点小钱。

    “如果是我的话，我最先考虑的会是我加入这高级会员能得到什么好处。”最先开口的是孟涵。想了一下，楚轩道“我可以在会员名册中加几页，专门介绍这二十五个高级会员公司的产品，并且二楼的会所的茶跟咖啡这二十五个会员可以免费使用，如果是普通会员去那里谈事情的话，则需要付费。这样一来如果你是你的话，你会考虑加入么？”听完楚轩的话，孟涵说道：“广告还有身份你是给我了，那么利益呢？我所需要的利益在哪里？”沉思着孟涵的这话，楚轩心里说着‘这确实是一大难题，商人看重的是利益，如果没有足够多的利益给他们的话，他们又怎么会心甘情愿的掏出这五十万来。’突然的，楚轩想到了一个好主意，然后他扫视着企划部的所有人，直到把这些个员工看的毛毛的之后，楚轩才说道：“每个高级会员单位可以接受腾龙一次免费的商业策划。”听完楚轩这话，企划部的众人都翻了翻白眼，这是要累死他们的节奏啊。最后，楚轩让孟涵将刚才讨论的几点整理出来之后便很没品的哼着歌离开了。在楚轩走后，企划部的人开始跟孟涵诉苦“孟姐，你说楚总他这是想要累死我们啊。”“孟姐，那些个周扒皮一听可以免费做一次企划不上杆子找我们才怪。”……听完手下人的唠叨，孟涵板起脸：“楚总这么做就有他这么做的道理，况且这也是一个锻炼你们做企划案能力的机会，再说了，楚总他自己也算是我们企划部的一员，虽说是编外的，但是如果加班我有权让他陪着。”听完孟涵的这话，企划部的人心里都有了些安慰。

    拿着被孟涵整理好的名单跟方案，楚轩找到了李清清。因为现在销售部的人正忙着开发客户，所以楚轩将这件事情下放到了市场部。“李经理，这有一份名单跟一份方案，你给你手底下的人看一下，然后让他们挨个打电话问一下名单上的人加不加入新建的高级会所。加入高级会所每年会费是五十万，这上面有，而且高级会员的一些特权这上面也说清楚了。”拿着楚轩给的资料认真看了一会后，李清清冒出一句让楚轩想掐死她的冲动，“成了一个客户提成是多少啊。”“李经理，能别光想着提成么？你们的工资好像不少吧？”楚轩恨恨的看着李清清。由于跟楚轩待在一起的时间长了，所以李清清权当没有看到楚轩的表情。“销售部的人每月拿那么多的钱，我手底下的兵们可是羡慕的很啊，你不会看着他们跳到张经理他们部门吧？”李清清很是狡黠着。其实，市场部的工资并不见得比销售部少多少，因为市场部也可以开发客户。用手指点了点李清清，楚轩咬着牙道：“成一个一千。”“楚总，这有点少吧？”李清清一脸的委屈。“这还少？这些客户大部分都A了办公室。

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