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好幾天內,張明德站著坐著腦子里都在想著這位老板,心情幾乎都和近淼奶炱 謊 耍 刻於際且黃 跤簦 伎 跋斕剿 氖秤 臣斬寄芸吹絞菹氯Д暮奐! a href="http://www.biquge001.com" target="_blank">www.biquge001.com
即便這樣,張明德的那股頑固的不屈勁兒好像就想和刺頭較勁兒,越是擋在他前面的困難他越想去克服。
他平時就很善于分析一些細節,于是,尋思︰“你就是不要我的產品,我裝做一個為了消磨時間而瞎逛的閑人,去和你交個朋友還可以吧?就不信你能冷漠到與你交朋友都感到厭煩?如果真是那樣,你絕對不會把生意做到今天這個樣子,所有顧客早都被你的冷酷嚇跑了。現在你的生意能做得如此之大,那說明你還是有可以讓人接觸的地方。”
想到這里,張明德即刻從陰雲密布中找到了一線光輝,決心有可能會改變一切的不可能。
有時張明德都有了外交家的風度,想和對方建交的心思細膩的真有能把死人說活的夸張。他絕不是靠得口若懸河、滔滔不絕的嘴皮子打動對方的,而是說話時的真誠與謙和,還有做事的誠信。
他說,就這兩點把握好了,完全可以征服一切人的思想。
俗話說微笑]有敵人,誠信打遍天下。張明德就是這樣用心的在感觸對方的心理,並且看不出一點急躁,極其溫和的在與對方交流。
他總是說朋友是最寶貴的,只要我多交一個朋友就多一顆心為我跳動。
第二天一早,他硬著頭皮又去了那家超市。老板一看到張明德又 耍 砩暇桶蚜騁趿訟 恚 膊凰禱爸還嗣 踝約渮擲 幕睢 br />
張明德先是向他問候,他常說問候不一定要慎重其事,但一定要真誠感人。然後裝作如無其事的樣子故意撇開推銷產品的事,用一種閑聊的方式和他搭話︰“]事總想砟 飫鎰 灰 幌悠 托小! br />
張明德故意試探性的與老板溝通,老板根本就]理他的茬,臉色依舊像扇生蛌瘍K門似的,原始般陰沉。
張明德很沉得住氣,]有被他的冷漠打消他講話的熱情,照樣不停的和他上話︰“您一看就是一個很勤奮的人,您的生意做得這樣好肯定平時也付出了很多。其實生活中,我最佩服的就是不依賴任何人,靠自己一雙勤勞的手打拼天下的人,他們都有種不屈的精神讓人仰慕。這個社會太需要這樣的精神硨嬙釁 眨 蠢煉韜陀問趾孟械娜嗽 碓蕉啵 氪匆檔娜碩薊 艿轎に荊 詈笠謊 陌沒 ! br />
俗話說君子不開口,神仙也]辦法。張明德不停的講話,終于把老板的話勾了出懟 br />
]一會兒,就听到了他的回話︰“無論做什麼生意不付出怎麼能收獲呢?我能把生意做到今天,也不完全是我的成績。過去我父親就是開雜貨店的,可惜他在十年前得了一個疾病忽然離開了人世,我只好把他的生意延續下去了。”
老板看上去很難接近,真要打開心扉聊起恚 褂幸恍├ 櫚某煞鄭 谷話閹 某杉 甲 頻剿 蓋椎納砩稀R皇嵌願蓋椎木囪觥 襯睿 褂幸恍┬ 賴謀澩錚歡 怯黴蓋椎哪芰η娜惶嶸 約旱撓脛誆煌 降畝 郵歉蓋椎難有 液透蓋滓謊 斜玖 U庖彩腔崴禱叭說囊恢執廈魎嘉 湟帳跣緣謀澩鋟絞健 br />
“哦,你的父親很早就去世了?看砟鬩彩且桓齪懿恍業娜恕!彼低輳 琶韉綠玖絲諂 硐忠恢滯 楹鴕恢治 壓 納袂欏=幼龐植鉤淞艘瘓洌骸捌涫滴液湍鬩謊 沂 乃曄備蓋滓踩Ю懶恕! br />
老板立刻停下手里的活,十分驚訝的看著張明德,好像忽然找到了患難兄弟一樣驚訝中夾雜著一種喜悅。
隨後,很有耐心的又問了他很多問 ,“你兄妹幾個?父親去世後你們一家人是靠什麼生活的?”
張明德都一一作了回答。老板听完他的介紹很是佩服,發自肺腑的說︰“]想到你人生經歷這樣豐富?真是窮人的孩子早當家啊。”
兩人聊到這里,張明德很是慶幸,他已經發現老板對自己產生了好感。立刻一種勝利的快樂佔據了他的心里,很自信的暗語道︰“一切都很順利,事業命令我不要保持沉默,要大膽的去結交朋友,我成功了!而且結識的這位新朋友,對我硭擔 淺5鬧匾 薄 br />
張明德幾乎都情不自禁了,理智好像受到了興奮的刺激,快樂的眼楮都笑塌了似的有趣。
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張明德就是用了一種巧妙的夸耀和一種真摯的虔誠,用同情對方的經歷相結合的方式,在與對方聊天。這樣做,不僅融洽了彼此的關系,也打破剛開始時那種生硬接觸的尷尬。使兩人都產生了難得相識的快慰心理。
臨走時,一切都變了。老板突然將張明德叫住,說通過和你交心我發現你是一個很不錯的人,今天既然找到我的門上說明我們還是很有緣分,我絕對不能讓你掃興而去,你先留下一部分貨吧。如果賣的好以後我這里就不再要別人的貨,就要你的。這樣以後我們也能成為好朋友了。
其實人與人的友誼就是心靈的默契結合,由于它真誠]有邪念,也就變得難能可貴了。
張明德听完老板的話,頓時快慰的跟陀螺似的跳了起恚 緩蠼艚粑兆±習宓氖鄭 ゥ 乃擔骸疤 恍荒 玻 岩曇仁塹魑鍍芬彩侵固 肝頤塹撓岩昴芄惶斐イ鼐謾H俗值慕 貢舊砭褪竅嗷йF諾模 笥訊嗔寺泛米擼 鬮冶舜碩際芤妗! br />
通過這次推銷經歷,張明德最後總結了一句話︰只要你能讓顧客不停的說話,就等于他在幫你找關鍵點。
一個真正有事業心的人,他絕對也有超度的處事能力,對待不同性格的人有他不同的處事策略。解決不了人際關系問 對創業硭稻突嶗 閻}亍K 韻胊諫 獬∩匣袢﹞曬Γ 蛘呦氳玫礁 罄 婢鴕 N嵩踩諭 錚 鴕 к《苑叫睦砣И退 鍬 娜誶 叵怠 br />
還有一次,張明德在推銷產品的時候遇到一位惡人。大約二十幾歲,長著滿臉玩世不恭、抽象、擰巴的橫肉。
張明德遞給他一張名片,不料他將名片投到他的臉上,凶惡的說這家店是我的地盤,以後你再敢碚飫鎪突蹺揖痛蚨夏鬩惶跬取 br />
張明德經歷過各種各樣的突發事件,像這樣野蠻的人還是第一次遇到。他愣怔了片刻,馬上又恢復常態。心里很清楚,這是一個搶奪生意的粗魯家伙兒,是個流氓混混。
如果頂著干就要受皮肉之苦。但要吃了這個啞巴虧,也許日後的路子會更寬,所以他放下一切尊嚴與面子忍住了內心的憤怒,讓自己徹底草包了一回。
這家伙看見張明德讓步了,得意與狂妄勁兒迅速佔領他的面部肌肉,還將粗大的手關節摁的嘎巴響,故意顯示他好戰的本色。
張明德絕對是一個能伸能屈的男人,他不動神色的讓步妥協,並非意味著怯懦和缺乏與人交鋒的勇氣。而是他不想把寶貴的時間用在與人格斗上,那樣既容易傷元氣,也耽誤時間。
有時靈活性和包容性也是一個商人必須具備的素質,容不下半點侮辱是做不成大事的。都說商場如戰場,充滿險惡,一個真正的優秀企業家的頭腦,不亞于一個軍事家的思維,他們都有著一些共同的作戰技術,有著共同的能文能武的頭腦。面對強大的對手,智慧起著關鍵作用,而不是有勇無謀。
“哦,我打了個勝仗。”張明德自言自語道,“表面上我輸給了對方,但心理上我徹底打垮了對方,真正的狂妄不是寫在臉上而是寫在心里。就像一個偉大的藝術家不一定外表都很漂亮。”
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張明德無意識的走近她的身旁,用手撫摸了下她的肩說︰“我已經從祥峰集團公司敗下陣,在曼娜公司中肯定要找回我的價值,去向世人證明我張明德不是不行的。”
“你太要強了,上學時就很要強,到現在依舊那麼要強。和你相識一點錯都]有,如果]有你一步步的幫忙也不會有今天的曼娜公司。再說的直接點,這個公司完全是你一手支撐起淼模 閿Ω檬槍 鏡惱嬲 習濉!鼻鍬 群苡懈形虻乃怠 br />
張明德笑了笑︰“不要那麼說,如果]有你這個美女做動力我哪里有那麼大干勁兒?貌似一切為了人民幣,其實為的是你。因為你在我心目中比什麼都重要。”
張明德的話音一落,喬曼娜瞬間就被感動了,溫柔像花朵一樣綻開,輕飄飄的柔貼在他的身上。
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