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第二百七十七章 技术

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作品:重生之超级商业帝国 | 作者:皇家爬虫

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    第二百七十七章 技术

    局长瞥了他一眼,淡淡地问道:“怎么样?还是不行吧?那我们以后有机会再合作吧。www.biquge001.com

    “局长,如果我们把价格降下来,您真的会和我签合同吗?”崔大伟一字一句盯着局长再次盯着问。

    “那当然,我说话从来算数。”局长随口说,他知道崔大伟不能降价,乐得送他个空头人情。

    “好,那我就咬咬牙,把价格降下来,我们签合同吧!”崔大伟马上将局长面前的天赛合同挪开,将自己早已拟好的合同放上去。

    “你回公司怎么交代呢?”局长一看峰回路转,饶有兴致地盯了崔大伟一句。“不要紧,局长,我回公司再说,如果老板不答应,大不了我个人贴点钱,局里以后有生意,多关照我小崔就好了。”崔大伟悲壮的口气,把自己的眼圈都感动得有些湿润,他心里想:我怎么演得这样到位呢。

    “同样也是两年保修期?”局长有些同情,但依然不放松合同条款。对他来说,如果价格相差不大,还是买进口的放心。

    “没问题!”崔大伟未经请示,就拍着胸脯修改了合同,他估计在这一点上,自己肯定能说服江涛。

    天赛的业务员在一旁眼睁睁看着煮熟的鸭子要飞走,不等局长表态,就马上插话道:“局长,我给公司打个电话,看能不能再降价。”

    “不行!你已经说过,这是最后的价格。”崔大伟大声制止道。

    “局长,您给了他一天的时间,至少也得给我五分钟,这样才公平啊!”两个业务员唇枪舌剑地争吵着。局长摆了摆手说:“天赛这边说的,也不无道理,你就去打个电话吧。”

    “五分钟啊!过时不候!”崔大伟照着天赛业务员的身影,狠狠加了一句。熊苍林接到电话的第一反应是:这江总,真是发蛮了,和我较上劲了。

    不过,岳州的报价已经是底价,如果再要降,就超出了自己的权限,自己初来乍到,可不敢随意做主。他让业务员先别挂电话,自己马上找张宁军。但张宁军不在办公室,手机无人接听,熊苍林一时间举棋不定:如果我擅自降价,那可能会因为越权,引起张宁军的忌讳;如果我不降价,则可能染上帮崔大伟拿订单的嫌疑,那更麻烦。

    业务员一个劲地焦急催促着,无奈之下,熊苍林强调道:“你知道,我给你的价格已经是公司的底线。”

    “那……熊经理,这个单可要丢了!”业务员的话很明白,丢掉这一单不是他的责任。

    “你尽最后的努力,再争一把吧!”熊苍林含糊其词地下了最后一个指令,狠狠地放下电话。

    他妈的,飞扬真是发疯了,敢和我们打价格战!

    临下班时,熊苍林才找到张宁军。他把岳州水产局的情况说了,张宁军略带歉意地表示:“研发部的万门程控有些紧急问题要解决,我手机忘了带。以后遇到这些具体问题,你可以根据自己的判断行事,我相信你在这个位置上所做的一切,都是为了天赛好。”

    张宁军一番话,让熊苍林紧张不安的心暖乎乎的。“不过,对这些事情要有原则。你要牢记我们是一家高科技公司,重在靠产品战略取胜。做生意,不是靠价格战把对手赶尽杀绝,而是首先要保证自己发展,尤其是比对手更快速地发展。”“张总,万门程控快出来了吧,到那时打垮飞扬就不成问题了。”熊苍林关切地问。

    “快了,”张宁军一提到他主持的这个项目,就充满了自信:“我们研制万门程控,可不是和飞扬这种只会倒买倒卖的公司斗,而是要和世界通信巨头竞争。熊经理,好好干,世界通信的竞争格局,很快就要在你我手上发生改变。”

    在收购了华立的电源技术后,飞扬靠自己生产的电源,使小交换机的成本大幅度降低,虽然和天赛的国产机价格相比,还有一定的差距,但相对其它进口机而言,却有着足够的成本优势。天赛和飞扬两个公司在内地市场所向披靡,如入无人之地,将那些纯粹的进口代理商砍瓜切菜似的打得一塌糊涂。

    戴明伦所预见到的行业“大洗牌”,果然很快来临了。全国一百多家小交换机经销商,就像秋天的落闲地飞着,时不时低低地掠过水面,映衬得海水更加碧蓝。

    四人乘坐高速游艇在一**的海浪上奔驰。急速的海风吹乱了人们的头发。人在游艇上随着海浪跳跃,就像骑着骏马在草原上驰骋。

    “嗯,不错,真有些像日本的濑户内海。”朱助理留日出身,对日本的海景有深刻的印象,他望着远处的海面对吴永英说:“万门程控出来了,你们下一步怎么打算?”

    “我们打算以价格取胜,进口产品卖一千块一线,我们就卖八百块。”吴永英在研制万门程控时,早已制订了低价渗透的战略。

    “很好,这有竞争力,能坚持下来吗?”朱助理关切地问道。

    “没问题,朱助理,我给您透个底儿,我们的成本还不到三百块。”提到这一点,吴永英稍稍显出些得意。

    在一旁的马总工一直听得很专注,这时他忍不住插话道:“原来我也奇怪,怎么你们天赛悄没声地,就搞出个那么大的成果,这次参加了鉴定会,才知道你们差不多积聚了国内众多专家的力量,花了不少心血,真是不鸣则已,一鸣惊人啊。”

    吴永英听了马总工的夸奖,微微笑着搓了搓手,非常诚恳地说:“朱助理,马总工,这次在两位领导的关怀和爱护下,我们的万门程控一举过关。我想请两位领导做天赛的技术顾问。”

    朱助理微笑了一下:“谢谢吴总的美意,要我做顾问,应该没问题。不过马总工是否方便,我就不知道了?”

    “噢,为什么?”吴永英好奇地问道。

    看马总工没有说话,朱助理代他解释道:“他已经答应为飞扬做顾问了。”“江涛?他也想搞万门程控?”张宁军一直谦恭地陪在旁边没有说话,但他一听这消息,立刻充满警惕地问道。

    “是啊,他们可能也打算上这个项目。”马总工尽量轻描淡写地说。

    “那,这和您给我们当顾问,也没什么关系啊?”吴永英坚持着自己的邀请,他觉得,如果马总工答应给天赛做顾问,就可能慢慢放弃掉飞扬那头的事。飞扬八字还没有一撇,在这方面远不如天赛成熟。

    “这?《圣经》上说:一仆难事二主,我不能同时给两家竞争对手做顾问,否则很难站好立场。”马总工受美国人熏陶很深,说起话来原则很强。

    “马总工信基督教?”吴永英奇怪地问了一句。

    “他女儿在美国留学,是个基督徒,经常打电话给他洗脑。吴总,你别见怪啊。”朱助理担心给大家留下不快,急忙打圆场。

    “啊,没什么,自由竞争嘛。只不过飞扬的技术太薄弱,他们要上这个项目,前景不一定看好。”吴永英看着近处的水面,一脸无所谓地说,但他的心情比刚才差了许多。

    张宁军在一旁很着急,他非常想出言劝马总工不要去做这个顾问,但又不敢冒昧开这个口,只是在一旁深深地打量着马总工的侧影,想把他牢牢地刻在自己的印象中。

    南海酒店的宴会后,江涛像情窦初开的少女,突然发现了自己心仪已久的偶像,狂热地迷上了万门程控。在江涛的性格中,有浓重的浪漫主义色彩,这种色彩常常激励着他去做大胆的冒险,凭着超凡的坚忍和毅力,他的这些冒险成多败少,因此又养成了性格中的另一个特点:独断。

    经过几天的反复思考,他把戴明伦找到办公室,像年青人宣布自己的初恋那样,热切而激动地说:“老戴,每个人在他的一生中,都会有几次重要的机会。我觉得这万门程控,就是我们俩生命中的那个机会,也是我们公司千载难逢的绝佳机遇,这我们可得抓紧!”

    戴明伦当然知道万门程控是好东西,但他可不像江涛那样迷恋:好东西又怎么样,吃不着就不是好机会。在那天晚饭后,他又和朱助理沟通了几次,两人达成的共识是:就飞扬目前的实力,还无力承担万门程控的研发,如果实在要涉足万门程控,最好在恰当的时机,寻找合适的国外产品代理销售。这是飞扬最拿手也最熟络的模式,驾轻就熟,最有把握的成功。因此,当江涛被自己伟大的畅想,刺激得手舞足蹈时,戴明伦只是对着他轻轻“嗯”了一声,慢慢喝了一口温吞吞的茶水。

    戴明伦不想和江涛正面争辩,凭着对他的了解,知道自己说服不了他,只说道:“我们要上这么大的项目,一定要和方总商量才行。”

    戴明伦的意思很明确:上万门程控,属于公司重大技术创新项目,必须通过董事会决议,他希望方勇能消化掉江涛的冲动。

    “那你抓紧时间,写一个立项报告,我来说服方总。”

    晚上,江涛在外面吃过饭,回到家,雷打不动地收看中央台的《新闻联播》,这是他多年来养成的习惯,只要公司没有大的活动,他都会在七点准时收看。今天他忙活了一天,几乎没有坐下,此时斜躺在沙发上,感到有些疲累,虽然耳朵还在有一搭没一搭地听着播音员平淡的话语,眼皮却慢慢沉下来。正当他想找个舒适的姿势瞌睡一下时,播音员兴奋激昂的声音,一下子钻进了耳膜:“深圳天赛公司自行研发出具有**知识产权的万门程控,打破了外国的技术垄断……”江涛霎那间像触电一般,一骨碌坐起来,目不转睛地盯着电视。画面上,吴永英和张宁军在接受记者的采访,江涛的心“怦怦”直跳,两人说了些什么,他一个字也没听进去,脑子里只有一个念头:天赛的万门程控!天赛的万门程控上了新闻联播!

    眼看着商战的大幕就要拉开,吴永英知道,光靠这一条战壕当然不够。商场博弈,是一场全方位的立体战争,机动性强,涉及面广,到处是看不见的战线。因此,最有力的防御手段是人,是那些运筹帷幄、决胜千里的将帅。

    接待完朱助理和马总工,吴永英和张宁军回到公司又看了一遍catv有关天赛的报道,已将近12点,研发部还有不少工程师在加班。

    吴永英沉着脸走进办公室,张宁军知道他此时的心情,一路上没怎么说话。虽然忙了一天,但两人都没有睡意,毕竟朱助理无意中透露的消息,是关系公司发展的战略危机。

    “唉,马总工这人,怎么这样?!”吴文英先开了口。

    “江涛这个人,他的手腕不可小视啊。”天赛在历次和江涛的竞争中,都是胜少败多。现在好不容易搞出了万门程控,两家公司的竞争格局终于对天赛有利了,吴永英非常希望这种优势,能够不断地延续下去。

    “如果飞扬只有马总工一人帮忙,我倒并不太担心。”张宁军沉稳自如地说,仿佛他早已有办法解决马总工这个威胁。

    “哦?你有把握控制局面?”吴永英惊讶地抬头问到,他很惊讶张宁军为什么敢不把马总工放在眼里。

    “我们现在来分析一下,不考虑马总工,江涛搞万门程控,最缺的是什么?”虽然已近午夜时分,但张宁军用一次性纸杯泡了杯浓茶,盘腿坐在沙发上,提出这个他考虑了很久的问题。

    “资金?他通过努力可以筹到。设备?他也可以买到。江涛最缺的,应该是有研发经验的人。”吴永英打了个哈欠,不经意地说道,白天他在海上颠簸了很长时间,现在浓重的困意袭来,他有些扛不住了。

    张宁军目光专注地看着吴永英,他没有像平日那样,好心地劝自己的老总回去休息。今天的局面很是关键,他坚持不懈地追问道。

    听张宁军这么轻轻一问,吴永英像被火烫了一下:“你是说,他会跑到天赛来挖人?!

    “哼哼,如果他不来,他就不是江涛了,就不是狼了。只怕是,现在他手里已经有了我们研发骨干的名单,正在琢磨从哪里下手呢。”张宁军冷笑着说。吴永英一听这话,不禁感到毛骨悚然。同在通信行业,又处于同一个城市,吴永英对江涛的竞争手段即使再不关心,也会有些耳濡目染。他知道,江涛的挖人手段非常直截了当,素来以“稳准狠”著称,现在深圳通信业的销售精英,有一多半都在飞扬。

    如果江涛决心涉足万门程控的研发,按他的本性和行事作风,一定会满世界大挖特挖技术精英。而作为中国第一家搞出万门程控的公司,大部分有经验的研发人才都在天赛,那么天赛将成为江涛首当其冲的进攻目标。

    和中国所有的老板一样,吴永英对手下精英人才的忠诚度,也保持适度的怀疑。这年头,并不能指望员工对企业有绝对的忠诚,毕竟“人往高处走”,是永恒的规律。

    吴永英脑子像闪电般地对局势进行了评估,他觉得,只要江涛挖到天赛四五个关键的骨干,就可以将万门程控的研发开展起来。

    到时,天赛好不容易获得的技术领先地位,将岌岌可危。“这事你可提醒了我,你考虑过应对策略了?”吴永英来回踱着步,焦虑地大声问。

    “说起来,还得感谢朱助理今天给我们透了个底,现在趁着江涛还没有正式宣布,我们恩威并用,抓紧和骨干人员重新签订聘用合同,一方面给他们一些好处,另一方面,采用竞业禁止条款,规定他们在离开天赛两年内,不得从事与万门程控有关的工作,否则追究法律责任。”

    “好,这件事得快,我怕江涛一挖人,可能有些人经受不住诱惑,趁着没签新合同,正好投入他的怀抱。”

    “那我们现在就商量,合同应该有哪些具体条款,哪些人要签这份合同。”一直忙到将近黎明,吴永英才和张宁军把所有的细节敲定下来。当他拖着沉重的双腿走出公司大门时,心里有了些许慰藉。他想,如果说朱助理的那番话是对手准备进攻的号角,现在天赛已经连夜挖好第一条战壕,可以抵挡江涛们的首轮冲锋了。

    吴永英有自己的用人哲学。他将人才大致分为建设型和竞争型两大类。他认为:建设型的人,通过勤奋工作、改革创新来创造价值,如那些企业家和技术人才;而竞争型的人,则通过谋略博弈、布局用人而体现价值,如政客们大多属于这类人物。而且很少人能兼有两种类型。有的人只适合做具体事务并做得很好,一旦被安排从政,往往捉襟见肘。而有的人做具体工作平庸无奇,却深谙领导谋略,如鱼得水。

    张宁军在主持研发万门程控时,已显示出建设型人才的典型特征,今晚的这件事,又使吴永英看到张宁军身上敏锐的竞争思维。他越来越感到,天赛将来可以交到张宁军的手里。

    带着这样的欣慰,吴永英靠在汽车的后座上,很快沉入了梦乡,直到司机把车开到他家楼下,轻轻地唤醒了他。

    对不少企业家来说,比赚到真金白银更有快感的,可能要数铺摊子上项目了。铺摊子能给人以增长的快乐,看着自己的人马一天天壮大,工厂一座座建起来,分公司一间间开起来,项目一个个多起来,企业家的心里总洋溢着充实感甜蜜感。成长,挑战自己的能力极限,实现自己的人生志向,是那些已经财务自由的老板们,最主要的追逐目标。

    江涛说服了董事长王连富后,飞扬和马总工的顾问协议,很快签订下来。接下来,就是紧锣密鼓的选定办公场所,添置设备,招聘人员。

    江涛铺起摊子,上起项目来,也是风风火火,充满激情。这一段时间,他睡得很少,却精神头十足。俗话说:权力是男人的春药,对江涛来说,企业成长带来的成就感,就是最好的春药。

    有时候他甚至想,如果经营企业没有那些殚精竭虑的痛苦抉择,没有那些彷徨犹疑的举棋不定,而只是这么高效率地铺摊子,那人生就真是潇洒恣意、别无所求了。

    按照江涛的意思,王岚在大南山下的沿山路旁,找到一栋气派的楼宇。这是一家房地产公司新建的高科技厂房,整座楼依山傍海,环境幽雅,四周长满高大的白玉兰,海风吹起,浓郁香气沁人心脾。大楼墙面上镶嵌着巧克力色的瓷砖,连排的高大窗户,全是闪着金色的崭新玻璃。

    飞扬的几个高层去看过后,都感觉不错。江涛唯一的遗憾是:它不是全玻璃幕墙的,否则会更现代派,更具浪漫气息。王岚解释说,如果是全玻璃幕墙的写字楼,租金会很高。一听这话,江涛马上放弃了自己的想法,毕竟公司正在财富积累阶段,节省成本永远是第一位的。

    董事长方勇专程从北京飞到深圳来看过房子后,还找了个风水大师来。风水大师拿着罗盘,四处勘察一遍,说这巧克力大楼背山面水,大南山的山体挺拔周正,如坚实的屏风,大楼有着聚气聚财的格局,是个风水极佳的旺地。

    听了风水大师这番动听的说词,江涛乐得合不拢嘴,冲戴明伦会心一笑:“希望我们的工程师们,也喜欢这个地方。”

    对未来的工程师,马总工早已开出招聘条件:大学本科以上,英文六级以上,计算机软件、通信通讯或电子信息技术专业,有万门程控开发经验者优先。几**规模招聘结束后,飞扬招到了两百多名员工,绝大多数都是应届毕业生,连万门程控的毛也没有摸过。

    但江涛和戴明伦依然充满了信心。他们原本就不指望这些新手有什么经验,万门程控是一门国际先进技术。马总工会对他们进行统一的培训,而等到培训完了,他们就会成为飞扬强有力的生力军。

    春末的一天上午,方勇开着特意打过蜡的奔驰,带着江涛和戴明伦赶到深圳宝安机场,迎接马总工。

    充满希望的阳光,照在远处的青山上,温煦的春风,透过微开的车窗,徐徐吹过三人的脸庞。他们不时轻轻闲谈几句,语气就像风和日丽的天气一样,温和轻松。除了略有些急切外,他们心里一派踌躇满志。

    马总工结实的身影出现在出闸口,他推着一辆手推车,车上放着三个超大的行李箱,挺费劲地从里面出来。江涛急步趋前,想进去帮他,但出闸口的保安将他挡在外面。

    等马总工出到闸口外,江涛急忙接过手推车,马总工和三人一一握完手,活动着手指:“哎呀,你们几位都来接,真让我过意不去。这里全是万门程控的资料,光英文技术规范,就有七千多页。”

    “可辛苦您了,马总工。”方勇像守着财神一样看着马总工。

    “嗨,咱们一家人不说两家话,能在中国搞出自己的万门程控,也是我的夙愿。”

    三人将马总工在南海酒店安顿好,随即为他设宴,接风洗尘。马总工仿佛对吃饭兴趣不大,一门心思想着工作,四人刚在餐桌上坐下,就问:“人员都招齐了吗?什么时候能到位?”

    “按您的要求,都已经招齐到位了,那些小伙子一听有部里的总工指导他们工作,积极性都特别高。”招人是江涛的长项,他对这一点充满信心,但现在他要让马总工认清形势,不要盲目乐观,“问题在于,他们都没有搞过万门程控的经验!”

    “不要紧,哲人说过嘛,一张白纸可以画最新最美的图画。我答应做顾问,就做好了这种准备。”马总工打开随身携带的公文包,拿出几张纸交给江涛,“这是为期一个月的培训计划,你先浏览一遍。该买的资料都买齐了吧?”

    “按照您开列的书目,我们已经为每个员工配齐了。”江涛已经倾注了不少心血,回答起来格外干脆兴奋。

    “好,一个月要啃完这二十多本书,还要考十次,任务相当艰巨啊,公司要让这些年轻人做好足够的心理准备。”

    “这个没有问题,深圳这些年轻人,都是很能吃苦的。”方勇代表大家表完态,急切地问,“马总工,据您估计,我们大约什么时候能把万门程控研发出来?”

    “上次我去天赛看了,他们前前后后大约用了两年的时间,天赛是很有技术根底的。我们能用一年半的时间,拿下这个项目就不错了。”

    方勇三人对视一下,点点头,虽然什么都没说,但大家心里都清楚:一年半后,万门程控研发出来,飞扬还能抓住市场机会大赚一笔。江涛兴高采烈地举起酒杯:“马总工,万分感谢您能抽时间来飞扬做顾问,预祝我们合作成功,干杯!”

    马总工表现得非常敬业:“我下午就要给他们进行培训,就以茶代酒吧。”酒足饭饱后,江涛很客气地说:“马总工,您一大早就从北京赶飞机来,鞍马劳顿的,下午就休息一下吧。”

    “不,员工都到位了,我想就赶紧吧。我把这些人带出来,你们就可以开始研发了。”

    马总工的敬业精神让三人暗自喟叹,看来北京确实有不少干事的精英。

    熊苍林自从正式在天赛上班后,每天他像个威风凛凛的将军,以天赛销售部为大本营,开足马力,在全国排兵布阵。熊苍林长于谋略,策划力高于执行力,但在飞扬,策划的工作基本由江涛独揽,他这一才能得不到发挥,时时感到憋屈难耐,现在做上自己喜欢的工作,每天只要睁开眼睛,他就开始琢磨:如何壮大队伍,如何攻城略地。

    作为销售精英,熊苍林深谙销售的真谛。按照他的熊式理论,虽然世上五花八门的销售技巧,看起来林林总总,千奇百怪,但真正说透了,也不过只有两种:一是拉,二是推。

    拉,就是通过广告、研讨会、展览会等方式,扩大企业的知名度,提高美誉度,吸引客户上门。

    推,就是和客户直接接触,上门推销,诸如举办技术交流、售前培训,或带客户去自己的示范点观摩等。

    熊苍林觉得偏好于推或者偏好于拉,都可能为对手留下进攻的缝隙,自己在天赛推行的,是既推又拉,双管齐下,同时辅以系统的公关手段,为他的推拉战术,营造最恰当的氛围。

    熊苍林执行的公关模式,早已超越了陪客户喝酒唱歌、塞回扣的初级阶段。他公关的主要目标是地方政府的支持、新闻媒体的正面宣传、行业专家的高度评价。不久前央视《新闻联播》关于天赛万门程控的特别报道,就是熊苍林最值得骄傲的公关范例!
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